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小米、华为助推消费升级,追觅推999元吹风机能否打动米粉?

趣智科技 2019-08-14 阅读: 413 次

2019年的中国经济与以往表现得不同,面对内外部经济运行压力与深刻变化,家电、家居、汽车等几大消费品市场都出现了负增长。以家电为例,彩电、空调、热水器等产品均价都出现下降,利润降低,价格战卷土重来。与之相比,个护类产品却高歌猛进。中怡康数据显示,2019年第一季度电商市场吹风机零售额同比增长43.8%,且产品均价有所提升,成为消费分级浪潮中进阶非常成功的一个品类。因此,小米生态链企业追觅也瞄准市场需求,推出售价超过千元的智能温控吹风机,在挑战戴森地位的同时,也将国产吹风机的形象推向一个新高度。

只是在消费分级的浪潮下,售价3000元的洋牌戴森能被广为认可,而追求“极致性价比”的小米系,首次推出破千元的吹风机,恐怕要面对追求“低价”粉丝的谩骂。但在国货当自强的“新常态”下,如果华为、小米不能扛起消费升级的旗帜,国产消费品又如何走向世界?

消费分级,催生国产新潮牌

什么是消费分级?如用产品来回答,增速放缓进入价格战的传统消费品和成为爆款的昂贵吹风机,就是典型的消费分级。在戴森之前,中国的吹风机大多停留在几十上百元的售价,飞科、康夫、奔腾是该领域的霸主。当戴森以3000元的售价横空出世时,并没有阻挡消费者的购买热情。而在戴森之后,国产品牌开始向高端迈进,诞生了不少千元以上的产品。其背后的逻辑,正是看到主流消费群体的代际切换和国产品牌的崛起,“90后、00后”消费不仅更大胆,也更倾向于为极致体验和轻奢属性买单。

从吹风机目前品牌的发展及分布情况来看,以戴森为代表的品牌,被消费者视为奢侈品,其他品牌又被视作中低端,用户的忠诚度和认可度极低。市面上缺少一款品质出色,价格适中的产品。虽然很多人会把消费升级和买更贵的东西联系在一起,但它并不是价格的升级。用户看中的是产品的差异化特性与品质保障,其背后需要的是技术沉淀与创新能力。小米系推出过很多吹风机,但从技术、产品、渠道以及定价上看,真正可能突围高端市场的唯有追觅。

在渠道不断下沉且体量巨大的中国市场,售价高昂的戴森确实是消费升级的典范,但并不是唯一。就世界范围而论,中国品牌的创新活力也在前列。因此,当追觅科技发现,用户对人个人形象愈发重视、男性消费者对吹风机需求激增,以及市面上绝大部分产品依然仅仅满足基本“吹干”功能时,这扇重新发明吹风机的“大门”被推开了。而999元的众筹价即在品质挑战了戴森,也在价格上继承了小米“感动人心,价格厚道”的理念,

 胜算几何?小米系突围高端

追觅未来的想象力,要从创始人的丰富经历来看,作为清华大学航院专业的高材生,俞浩师从计算流体力学专家符松教授;也是天空工厂的创始人,其创业团队核心成员甚至有前神州飞船工程师。因此,追觅科技在流体力学、风道设计、无刷电机等领域已有沉淀。以追觅智能温控吹风机为例,内置了每分钟转速高达11万转新一代无刷马达,而此前也只有戴森的马达可以达到11万转,这也没业内誉为高端产品的分水岭。

除了技术,颜值与功能同样是追觅突围高端的杀手锏。相比市面上造型廉价、设计奇怪的产品,追觅智能温控吹风机在工业设计上,重点突出了极简与科技感。甚至,大刀阔斧的创新,将马达置于手柄处,使其更符合人体工学的同时,有效减轻产品重量。

而在功能上,追觅智能温控吹风机重点强调吹干、护发、做造型。黑科技够不够“黑”,就看在这三项功能的功夫究竟有多深,能让用户有多爽。为了解决出口过热影响发质的痛点,追觅独有的智能恒温技术可以让电吹风维持一定的热度,并以50次/秒的频率监测出风口温度,机身内置微处理器及玻璃珠热感测器,可对所有档位温度进行恒定监测。即使在进、出风口被堵的情况下,依然可以有效控温,避免过热伤害。防止过热对头发造成的损伤,还能减少染发掉色。同时,外气流倍增技术也将以58-60M/秒高风速,吹出强劲气流,快速吹干无需高温不伤发。

在此基础上,追觅智能温控吹风机还加入1000万pcs/cm³高浓度负离子,直达发丝表面,中和发丝表面正电荷,从而抚平乱发,使其服帖,更顺滑易梳。此外,在下沉进风口、可拆卸过滤网等细节方面,同样可圈可点。

渠道支撑,成就爆款再添胜算

对大多数人而言,追觅品牌相对小众,它不是小米第一家做吸尘器的生态链公司,但多数米粉认为它是做的最好的公司。这一迹象活跃在各大米粉社区、用户口碑社区及知识分享社区。这家不打广告的新晋科技公司,几乎是一夜之间靠产品口碑占领了舆论高地。

实际上,这家小米生态链企业从诞生之初就以第三方品牌“追觅”之名开拓市场,而各大电商销售渠道也给予该品牌前所未有的支持力度,资源高度倾斜,让其C位出道,寄希望于其承担起“国货新担当”的角色。此前推出的爆款吸尘器V9,就成被苏宁力捧。

而今,在被业内熟知之后。追觅又打算以售价1299元的智能温控吹风机,重新定义国产“高端吹风机”的形象。这一次,追觅将在小米商城、小米天猫做预售。值得注意的是,以第三方平台登录小米商城和小米天猫预售在小米系是非常少见的,而999元的预售价也创下了小米系吹风机的新纪录。

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长期从事新零售、新消费、大金融、智能硬件、AI、智能制造领域的追踪报道及研究。

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