天极自媒体开放平台

登录 | 申请注册

苏宁818 给品牌商带来哪三个机会?

蓝科技 2019-07-19 阅读: 581 次
苏宁818  给品牌商带来哪三个机会?

【蓝科技】筑剑

电商的节日大促玩法,到现在已经过了十多个年头,到今天来说,线上领优惠券、大促打折这些惯用手法,已经不太能够吸引用户的注意了,电商节日大促也继续新的模式来撬动用户的购买兴趣。最近苏宁易购的一些动作,也许会为电商巨日大促破局提供新的突破口。

7月15日,苏宁易购“燃,就现在”818商户大会于南京徐庄苏宁总部召开,每年的818发烧购物节是苏宁易购最重要的节日之一。这一次,线上线下融合,打造全场景体验大促的苏宁易购,将成为电商节日大促的新模板。

一、为品牌商提供完美流量入口

对于品牌商来说,最为头疼的问题就是流量的获取,没有流量就相当于“无本之木无源之水”。大家都在强调打造自身流量池,但是从0到1并非一个简单的过程,如果有一个现成的流量池能够供品牌商使用,相信多数品牌商都不会拒绝。

此次818期间,苏宁易购将通过全局流量,多层次“ALL IN”蓄力流量池,为品牌商提供最完美的流量入口。

社交电商因其社交裂变,传播范围更为广泛,因为社交领域熟人关系的因素,用户之间相互安利,更能够吸引用户的购买,因此社交电商成为了电商大促中不可缺少重要流量来源。在社交方面,苏宁将利用苏宁拼购、苏宁推客裂变玩法形成私域流量。

苏宁818  给品牌商带来哪三个机会?

618期间,苏宁拼购的“拼拼农庄”“拼拼工厂”共售出优质大米500万斤,泰国金枕榴莲35万颗,定制款抽纸1200万包,定制款湿巾2000万包。苏宁拼购对于用户的吸引能力,获取用户流量的能力不容小觑。而这,也将成为品牌商们的福利。

除了社交裂变,线上苏宁易购平台也将趣味游戏、红包雨等手段,联合苏宁八大产业,覆盖购物、电影、体育、母婴等各大人群。通过轻松好玩的方式,吸引用户参与,并给予用户实际的优惠,同时,直接与品牌商商品进行打通,进行直接导流。

除了线上,苏宁易购还在社区联动线下苏宁小店、苏小团和零售云,将线下流量带到线上,形成O2O矩阵。

线下作为用户日常生活的重要入口,也是获取流量的重要来源。根据苏宁官方公布的数据显示,目前苏宁小店拥有门店数量6000+,服务覆盖全国70座城市、35000多个社区、1.2亿消费者,而且苏宁小店有独立的APP,线上线下融合发展,将形成更好的叠加效应,流量获取方面也将形成强强联合的结果。

2019年,李佳琦成为了现象级的电商人物,今年618期间,李佳琦在淘宝直播再度刷新战绩:一场直播卖出15万支唇釉;3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子;1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。

内容电商成为了重要的带货渠道,苏宁易购也将通过内容+好货关注网红爆款,在榴莲短视频中深度植入爆款信息,同时,通过直播等手段,打造下一个李佳琦,用丰富的内容手段吸引用户关注,实现成单转化。

既有社交裂变、趣味游戏、内容电商等丰富的线上玩法,同时结合线下社区店的优势,苏宁为品牌商们搭建了一个最为完美的流量池,解决了流量问题的品牌商,将成为苏宁最为密切的伙伴。

苏宁818  给品牌商带来哪三个机会?

二、渠道下沉或给品牌带来利好

渠道下沉市场可以说是中国最近最为火爆,也将是最为有潜力的市场,各电商巨头都在注重低线市场的开发。

电商的发展存在一个问题在于,线下用户看不到货,不放心买,即使买了之后,不合适进行退货等售后又是相当的麻烦。所以到现在,渠道下沉时尤其是县镇市场的用户,对于线下门店还有一定的偏好。

比如,苏宁通过在渠道下沉对于苏宁零售云店的布局,完美打消了用户的这一顾虑。今年5月底,苏宁零售云开出了第3000家县镇店,这些门店的分布,很好地满足了低线市场用户先看货后卖货,售后服务有保障的需求。

通过苏宁易购的品牌背书,也能够让用户买的安心。苏宁零售云店,通过苏宁自有供应链体系,配套苏宁的相关服务,让县镇用户不再受山寨假货困扰,能够真正以实惠的价格买到更好的产品,实现消费升级。

苏宁零售云店,在此次818期间,将成为苏宁在渠道下沉的一大杀器,在这片近40万亿的县镇市场上,苏宁将取得怎样的战绩,值得期待。

同时,这也是品牌商们渠道下沉的新机遇,为此,苏宁为品牌商们提供了“头等舱”计划,与品牌商携手挖掘低线市场,奥克斯与苏宁的“头等舱”的合作便是成功的典型。

2018年11月6日,曾在电商时代攀升至空调行业前三的奥克斯,坐上了苏宁这架飞机的头等舱。对奥克斯来说,与自己拓展线下门店相比,与苏宁合作更为直接有效、方便快捷。同时,苏宁零售云成为其全渠道战略布局的重要一环,在电商之外,增强其线下渠道的活力;有助于加快其在四五六线城市的进一步渗透。

同样,苏宁的头疼舱同样适用于其他品牌,而这一合作,将是品牌商与用户共同受益的局面,品牌商好卖货,用户能够买好货。苏宁零售云店,正在低线市场沉稳发力,逐渐壮大。

苏宁818  给品牌商带来哪三个机会?

三、苏宁给品牌商带来双线机会

如果说渠道下沉是苏宁零售云广泛布局818期间苏宁的一大杀器,那么苏宁整体的线上线下的融合,全场景的用户体验,则将成为未来电商节日的新标杆。

随着电商线上流量红利的结束,获客成本的增加,电商巨头们也开始走向线下,探索双线融合的策略。

阿里自建盒马鲜生、入股银泰城、改造大润发等,都是为了能够抢占线下入口,这也反映出了即使是阿里,在缺乏线下渠道的时候,也同样感到了焦虑。

在智慧零售时代,为用户提供完美的线下场景体验将是十分重要的一环。在线上商品品类、促销手段趋于相同的时候,谁能够在线下离用户更近,更贴近用户的需求,谁就能够更好地抢占用户入口,而苏宁则更好地完成了这一布局。

2018年全年苏宁开店约8000多家,苏宁的各类门店合计超过了10000家,涉及家电、母婴、生鲜、商超、体育等各领域,覆盖了用户日常生活的方方面面。从用户出门的社区苏宁小店到城市中心的苏宁广场,只要用户日常生活的主要区域,都能够见到苏宁的身影。这也让用户逐渐被苏宁所包围,苏宁也抢占了用户的线下入口。抢占了入口,也就抢占了流量,为线上进行导流,从而形成线上线下的完美闭环。

线上线下融合的苏宁,能够更好地满足用户的多样化需求,更好地进行全场景的覆盖,而今年的818,苏宁的尝试,也将成为整个电商节日大促的新标杆。

​本文原创于蓝科技,本站原创文章所有权归蓝科技所有,转载务必注明作者和出处,侵权必究。

评论

* 网友发言均非本站立场,本站不在评论栏推荐任何网店、经销商,谨防上当受骗!

友情链接 合作联系方式:wemedia@yesky.com

天极新闻 烽巢网 天极新媒体