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推出“阿喀琉斯计划”,梯媒二哥华语传媒如何改变市场格局?

罗超频道 2019-07-18 阅读: 623 次

核心内容提要:5G时代IoT爆发,这给电梯媒体走向全面在线化、数据化和智能化提供了技术机遇,未来的电梯媒体势必会互联互通,与云端实时互联,电梯媒体广告投放将会全面进入数据驱动时代。

说到电梯媒体人们第一个想到的是分众传媒,但电梯媒体市场还有不少玩家,比如近年来声名鹊起的新潮传媒,再比如一直稳坐第二梯队头把交椅的华语传媒。

7月17日,中国第二大电梯媒体集团华语传媒以“阿喀琉斯”为主题召开战略发布会。阿喀琉斯,是荷马史诗《伊利亚特》中出现在特洛伊战争中的半神英雄,是以骁勇善战闻名的“战神”,最为人所知的是高超的箭术。

华语传媒以“阿喀琉斯”为发布会主题,意在强调自身营销能力精准和强大。华语传媒宣布,将向“数字化平台+立体化整合营销”升级,打造以大数据为根基,以数字化5G技术为驱动,以大社区整合营销为落地方案的立体化营销矩阵。华语传媒此举,给竞争激烈的电梯媒体市场增加了新的变数。

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华语传媒的阿喀琉斯计划

阿喀琉斯计划共有三大部分。

一个是走出电梯。在电梯媒体都聚焦在“电梯”本身争夺用户注意力时,华语传媒较早走出电梯,瞄准大社区,现在华语传媒要加速“走出电梯”的步伐。

数据统计显示,现在全国有超过30万小区,其中62%小区超过3万平米。5G商用在即,IoT(物联网)时代来临,智慧城市大潮下智慧社区成为必然,而智能屏将成为社区标配,智能屏将成为社区信息平台,也将成为新的注意力阵地,设若每个小区平均有100块广告屏的容纳空间,意味着全国还有超过3000万块广告屏等待数字化开发。

与此同时,社区还有物业平台(如物业公司的App、小程序、公众号)、快递柜、饮水机、公告栏、智能门禁、智能停车场等业主触点,具有巨大的营销价值。

华语传媒13年来在行业上游积累了大量的优质地产及物业合作伙伴,接下来将与大物业合作,覆盖更多广告点位,整合更多媒介形式,深入到达住户终端,打造社区立体化营销矩阵。

二个是强化技术。传统广告时代广告主知道有50%的预算被浪费,却不知道在哪里。数字营销时代,这一问题正在得到有效解决,电梯媒体行业也在掀起数字化变革的潮流,而华语传媒有得天独厚的优势。

华语传媒刚成立就将数字化放在第一位,2006年在行业首创“AIS框架身份证识别系统”,让每一块框架拥有ID,在系统后台可以快速查询每块广告画框的具体坐标,大幅提升电梯广告投放效率;2009年华语传媒在AIS基础上,自主研发“OIMS户外媒介智能管理系统”,实现了媒体点位的标签化、数字化、智能化、联网化管理,可以为客户自动生成实时、高效、精准的媒介投放方案,大大提升媒体管理效率。

华语传媒具备数据驱动的基因,一直重视智能技术应用,5G将成为它的黄金时代。5G网络最大应用场景就是物联网,IoT技术可以让每一块电梯广告屏都互联互通,基于云计算和边缘计算,实现对数据的精准采集、实时上传、智能分析,进而帮助品牌广告投放有的放矢。华语传媒阿喀琉斯计划的一个重要部分,就是要谋局5G,基于大数据和智能技术的沉淀,将自有的CMIP信息平台与物业平台、App等融合,让品牌在立体化社区广告终端上精准定向投放、探索O2O互动营销模式。

三个是资本运作。2018年阿里巴巴投资分众传媒,百度投资新潮传媒,电梯媒体市场受到资本前所未有的关注。华语传媒虽然已经连续九年实现盈利,但一直重视资本的力量,早在2015年就已完成股改,2017年初开始IPO进程,同期,券商入场辅导,2018年1月正式报深圳证监会进入IPO辅导期。

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电梯媒体市场迎来新变数

CTR数据显示,2018年,电梯海报媒体的广告花费增长最为显著,同比增长24.9%;电梯电视同比增幅达23.4%。线上流量红利消失殆尽,线下流量重要性与日俱增,具备强制性、精准性和独占性的电梯广告,正在成为日益重要的广告形式,正是因为此,中国两大线上营销巨头阿里和百度都在电梯媒体市场砸下重金。

即便2019年广告市场大环境不好,电梯广告市场依然呈现出很强的活力,且依然有不小的空间。

首先,电梯媒体本身在增长。在中国城市化的大进程下,电梯数量还在增长,中国电梯协会的统计数据显示,中国电梯年产量2018年达到80.7万台,增长始终保持强劲势头,2018年中国电梯保有量预计会达到582.7万台,但行业龙头分众传媒进入的电梯大约为207万台,市场远未饱和,一些电梯媒体玩家瞄准“下沉市场”,一些电梯媒体玩家则从“电梯电视”切入,争夺电梯广告预算。

其次,电梯媒体可以走出电梯。电梯媒体对社区的覆盖能力让电梯媒体“走出电梯”,成为社区全媒体运营商成为可能,整合社区分散的营销能力,连接业主、品牌和物业三方,最有机会的就是在小区耕耘多年的电梯媒体运营商。

最后,5G和IoT技术创造新机遇。屏幕变得越来越立体;用户注意力越来越分散;品牌对广告效果越来越看重……“精准”成为电梯媒体行业的共同目标。5G时代IoT爆发,这给电梯媒体走向全面在线化、数据化和智能化提供了技术机遇,未来的电梯媒体势必会互联互通,与云端实时互联,电梯媒体广告投放将会全面进入数据驱动时代。

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在这样的大环境下来看,华语传媒的“阿喀琉斯计划”不论是走出电梯还是强化技术,都具有深刻的意义。

华语传媒成立于2006年,在电梯媒体市场摸爬滚打13年,已覆盖182个核心城市,397000栋楼盘,992000部电梯,近298万海报点位,拥有3000+品牌。从核心城市核心楼盘覆盖率上看,分众传媒是绝对龙头,华语传媒排第二,不过两家的竞争不是“你死我活”的双输,而是体现出一些互补,华语传媒董事长周柳燄曾表示,分众作为行业的开拓者与领头羊,对电梯媒体整个行业产生了巨大的影响,提升了行业价值。

“电梯海报是属于排他性资源,两家公司之间资源是互补的,一家公司也很难满足客户对覆盖率的需求,因此,许多大型品牌客户往往会两家公司同时选择投放,以求最佳传播效果。今天所谓竞争的概念早已不是大家理解中的你死我活,而是更高境界的竞合。”

华语传媒阿喀琉斯计划推出的意义,同样不是竞争,而是引领电梯媒体走出社区,向着立体化、数字化方向发展,实现产业升级。

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