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属于拼多多的巴别塔正在构筑

翟菜花 2019-07-01 阅读: 924 次

近日,拼多多在南京召开了“新品牌计划”长三角沟通会,邀请各界一起审视“新品牌计划”实施半年以来的成果。

在去年年底,拼多多针对中国各中小企业设置了“新品牌计划”,旨在通过拼多多的平台赋能,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本去培养属于自己的品牌,进而形成高性价比的产品去服务用户。

而在“新品牌计划”长三角沟通会上,拼多多副总裁井然表示,在“新品牌计划”推动的六个多月时间里,拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单,而且随着平台的高速增长和“新品牌计划”的深入推进,它有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

拼多多为何会选择“新品牌计划”?新品牌计划又将给中国企业带来怎样的赋能?

从自我崛起到产业赋能:

有人一直觉得拼多多迅速起势有随机性,但其实拼多多在前期发展过程中,牢牢地通过刚需赢得了众多用户的青睐,其成为电商巨头是必然的。

从用户角度而言,无论是线下店铺还是线上电商,其本质都是孤独的,能接收的信息只有店家的单方面输入,这就导致用户始终处于一个被隔离开的信息孤岛,始终处于被动的一方。

新电商代表拼多多,将社交属性与电商相融,通过社交关系网络使得有着相同需求的用户被归位一类,彼此可以有效的进行信息的交流、裂变、传播,由各自的社交网络进行甄选,更为垂直也更为高效,也因此迅速积累起更多范围的用户。

而且拼多多在前期的发展过程中能够做到持续的物美价廉。其中有一点至关重要,那就是拼多多把营销的这部分开支放给了用户。

一般来说商品经济都摆脱不了营销,无论是各式广告、宣传推广、甚至是减价促销等都是营销,而这笔开支往往最后都要落在产品上,成为用户的额外开支。而拼多多则是将这份营销开支放给了用户,用户通过社交属性进行商品的分享传播本身也是一种营销,而因此获利减价就是把这份利原封不动交还给了用户,少了这份溢价,自然而然具备着物美价廉的高性价比。

而这也是根植在拼多多骨子里的一种态度,一种企业DNA:将与产品本身无关的附加溢价剔除,用最为直接性价比为用户谋福利。

也正是在这种态度的驱使下,拼多多在成功上市成为中国年轻电商的领跑者之后,毅然选择了推动“新品牌计划”的落地,助力中国中小企业发展。

需求侧改革推动供给侧改革

就目前的市场而言,中国的中小制造企业十分艰巨。

目前的商品经济趋于品牌化,强调规模。一方面,对于小企业而言,单一供应链与技术方面的局限性,使得其单独研发的成本过高,而且还要承担创新失败的风险;另一方面,行业玩家头部效应显著,即使没有垄断,入局较晚的玩家很难抢夺用户,而价格战本身就不是中小企业能够坚持的,也因此不具备生根发芽的机会,竞争压力更甚。

这也就导致了很多中小企业沦为其他品牌的附庸,成为为其服务的制造商,并没有机会翻身。

而拼多多的新品牌计划就是将一个个生产端整合起来,系统的分配赋能,此举也是顺应了产业互联网时代的数字化变革,由拼多多来充当这个粘合剂。

对于拼多多而言,一方面其本身就掌握了足够规模的供应链体系,再通过大数据整合分析,协调各个中小企业之间的联系,形成B端的数字化生产网络,极大地提高了合作效率,降低运营成本;另一方面手握4.4亿用户的拼多多也更能直接的向B端企业反馈C端用户的最新需求,由需求端倒逼生产端,在通过自己平台的优势,为中小企业的新品牌提供更多、更有机会的销售渠道。

以这些也在大会上一一得到了实例印证。

在B端生产力方面以家卫士扫地机器人产品为例:如今市面上的扫地机器人大多都在千元以上,而在拼多多大数据扶持、生产线改造,以及去品牌溢价的综合作用下,家卫士扫地机器人的拼多多售价仅为278元,为同等品牌贴牌产品的四分之一。

而在C端需求方面以丝飘纸业为例:之前每天只有一百单左右销量的丝飘,在根据拼多多的用户需求数据设计出了30包的大规格、小包装的产品之后,一个月之后,该单品的订单量便突破3万单,实际践行了“新品牌计划”需求侧改革推动供给侧改革的底层逻辑。

在拼多多的扶持下,拥有优质产能的丝飘,在3年内迅速成为行业准一线品牌,生产线由3条扩充至27条全自动化生产线。为了满足拼多多平台来自全国的海量订单,丝飘的工厂还一路扩建至了江西、重庆等地区,并且在东南亚地区成为知名品牌。

从中国制造到中国品牌

阿迪、耐克鞋海外代购的“中国制造”梗被玩了很多年,这也确实是如今中国市场的一个缩影,在国内市场中,经常见到很多明明是国内企业生产制造的,但因为过一遍保税区,贴上国外品牌的标签就成为抢手货,白白让品牌端赚去溢价部分的事比比皆是。

这不仅造成的是我们优秀的制造企业无法赢得更多地利益而发展壮大,也会变相形成依赖国外品牌的消费习惯。

而且中国如今的制造业十分发达,我们不是没有能力造出物美价廉的平价高质的商品,但传统零售体系并没有给生产和需求之间提供匹配的通道,大量产能必须经由品牌商和层层渠道,才能呈现在用户面前。

这种中国中小新品牌的出现也能进一步解放用户需求,赋能国内的经济。

需求不仅仅取决于用户方面,也受价格方面因素的影响,比如上万块的Iphone可能只有少部分人群需要,但如果它降价到3000,需求就会暴增。

而在“新品牌计划”下,越来越多的中国品牌以低溢价,高性价比的姿态面世,一定程度会刺激内需。而对于自有品牌的消费一旦形成习惯,从中国制造到中国品牌的转变就势在必行。

万里长征总要有人迈出第一步,而所幸的是拼多多迈出的这一步收获颇丰。拼多多去年下半年栽下的一株树苗,在这半年的时间里竟然成长出参天大树,未来是否能映射出一整片森林,我们拭目以待。

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