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就算有雷军强推,小米CC想讨年轻女性喜欢也不容易

何玺 2019-06-28 阅读: 2,065 次

6月21日,小米董事长雷军在微博上正式公布小米手机新系列——小米CC。

一、雷军:小米CC是属于年轻人的潮流手机

在公布的信息里,雷军表示:“2018年第四季度,我们完成了手机品牌的梳理,在2019年初宣布了小米和Redmi的双品牌策略。Redmi品牌的独立,让小米手机有了更多想象空间。一方面以探索创新科技、追求极致体验的方式高飞,另一方面也可以专注细分市场做出更有针对性的特色产品。”

那么具体到小米cc,有将有社会么“针对性的特色”呢?按小米方面官宣的说法,这个机型将主打外观和拍照,并且定位于“年轻人的拍照旗舰”。

尽管官宣没有公布具体参数,但线下已经有不少信息透露出来:小米CC极有可能采用前置3200万像素,后置4800万三摄的配置,这种组合令拍照和自拍都能得到相当不错的效果,与官宣中“无论是后置还是前置自拍”,都有“双C位”拍照体验的说法相当吻合。

另外,厂商还称要在这款机型的设计中,引入“小米X美图 AI美学实验室”的美学理念。以达到“我的风格是COOL”的效果。至少从设计理念上来说,小米CC的定位确实是极具年轻气息。

二、小米CC,意在女性细分市场

笔者认为,小米cc不但是针对年轻人的潮流手机,更是主要面向年轻女性细分市场的产品。

首先,从其官宣文案的视觉效果来看,在色调运用上极偏重粉嫩效果。强调“不P都是美图”、“心动的感觉”,这都是相当迎合时下都市年轻女性品味的调性。

文案中甚至还直接点明主题—“我的日常是CHIC”。这个英文词来自时尚、美妆领域,形容年轻女性追求潮流时尚的同时,又注重动感、随性和艺术气息的审美趣味。这种风格在现代都市女白领、女大学生等消费群体中极为受落。

除了设计风格外,小米CC在技术上也是走的女性消费时尚风。小米CC是小米与美图合作推出的第一款机型,在官宣中即用两家公司的LOGO组合,明确指出它是“美图 X 小米”的产物。

美图作为一家主打图形设计和美颜效果软件的公司,曾经用自己的品牌独立推出过“美图女性手机”,以自拍美颜效果为主要卖点。前不久,美图公司宣布结束了自己的独立手机业务,并将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。小米CC,就是这种独家授权合作的第一个成果。

无论从小米方面的官宣,还是从其源出美图的“血统”来看,小米CC无疑都是一款意在女性细分市场的手机。

此前,主打女性细分市场的手机产品并不多见。在很久以前的功能机时代,一个名为“朵唯”的品牌曾经尝试过主攻女性市场;其后在智能机时代,美图也以类似的市场定位取得了一定成功。美图关闭独立手机业务后,小米CC可视作“女性手机”这面旗帜的继承者。

随着女性社会地位和经济能力的不断提升,她们的自我意识也在渐渐突显,专门针对女性消费者的手机产品,也将拥有更大的市场空间。

从历史数据来看,功能机时代主打女性市场的朵唯品牌,早在2014年就创下年销量200万台的记录。尤其值得注意的是,女性手机的单价,在几年前就已经可以做到3000元左右。这说明,主打女性细分市场的手机产品,在销量和售价方面,都是大有可为的。

小米CC的问世,不但为小米新增了一个面向女性市场的型号,更标志着雷军已经完成了对小米产品线的梳理。

三、小米CC想要成功不容易

主打年轻市场、以女性细分市场为目标,雷军打得一手好双排。但事情并没有这么简单,小米CC想在这个细分领域里取得成功,还是相当有难度的。

首先,年轻女性消费者这个重要的市场力量,大家其实早就都看到了。OPPO、vivo和华为等友商,虽然没有直接打出“女性手机”的宣传语,但在外观、功能和拍照性能等的设计上,一直都在努力争取女性用户的青睐。

例如,OPPO旗下的Reno,会专门推出了10倍变焦版本,而且在宣传上强调“看演唱会效果佳”、以及“520情人节送女朋友”的温情攻势;另一友商vivo在去年的旗舰机型vivo X20系列中,还专门针对女性消费者推出了“梦幻粉”配色,甚至在广告海报上把手机与口红放在一起,营造出极吸引年轻女生的浪漫效果;至于华为,在2年前就已经开始研究女性细分市场了。他们2017年推出的nova青春版,就主打年轻女用户的审美格调。在宣传上还极强调“年轻妹子”、“年轻女性的最佳选择”等主题。

可以预见,小米CC一面世就必然会遇到这些友商们的“围追堵截”,到时各友商品牌都会突然涌现出许多针对女性用户的宣传攻势,与小米CC争夺市场空间。雷军接下来面临的压力不会小。

除了要面对友商竞争外,更关键的是小米CC一定要吸取美图手机的经验教训,切记不能只靠单一卖点。

2019年3月,美图宣布关闭旗下手机业务时,列举的原因就是难以实现盈利。从财报数据可见,2016、2107、2018三年中,美图一直都处于亏损状态。经营业绩不佳的原因,主要就是公司的手机业务低迷。

前两年,美图手机一度在市场上“名声在外”。但其本身功能卖点过于单一,长期以高清自拍、智能美颜、全身美型等作为主要优势吸引用户,在其他功能上却乏善可陈(直到美图T9型号,还在使用骁龙660这种落后的处理器)。

美图手机在故步自封,而华为、vivo、OPPO等品牌却在不断采用更好的AI算法、更好的镜头部件。时间一长,美图手机的美颜、拍照功能就渐渐失去优势了。经济实力上升、社会地位更高、更加“见多识广”的年轻女性消费者们,也就逐渐将目光投向了华为、OV等品牌的手机上。美图手机最终也就只能落得个扭亏无望、关停业务的结局。

有美图的经验教训在前,雷军切不要以为光打出“年轻”、“女性”的旗号就能大卖。小米CC的成功之路不会容易,除了前后双摄更好拍照效果外,雷军还必须想出更多的招、拿出更多的“杀手锏”来才行。

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何玺
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