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BAT遭遇闭门羹,万亿市场叫好不叫座,产业互联网是个伪风口?

紫财经 2019-06-28 阅读: 966 次

当2C历经20年的发展已成红海后,人们倾向于认为,产业互联网是下一个最具爆发力的市场。

资本的嗅觉无疑是最敏锐的,作为国内最具影响力的互联网巨头,BAT率先押注新赛道。据不完全统计,过去一年,三大巨头在B2B领域砸下了500多亿元,最大单笔投资超100个亿,大量创业者则紧随其后,大数据、物联网、5G、新能源技术、生命科学技术等领域热度空前。

然而,除了云计算等少数领域略有进展外,井喷并没有出现,人们期待中的类似于淘宝这样的极具影响力第三方B2B平台更是渺茫。

万亿蓝海市场的尴尬

关于万亿蓝海市场叫好不叫座的原因,业界众说纷纭,莫衷一是。

官方研究机构的代表、国发研产业经济部部长赵昌文曾公开表示,相比于消费互联网,重资产模式决定了产业互联网投入大、盈利周期长,"没有达到这个规模的话,企业是没有一个正反馈效应的,过了这个规模以后,才会有正反馈效应,能形成良性互动。"

在近日举办的首届数字营销在线选型节上,国内知名的商业创新知识与商业合作伙伴选型一站式互联网服务平台商业新知创始人黎争则从自己的实践出发,给出了新的思考。

他认为,这主要是由2B采购与2C消费的巨大不同所决定的。在黎争看来,2B采购立足于企业的刚性需求,需要理性决策,具有决策周期长和试错成本高的特征。这直接决定了在产业互联网领域难以简单复制出淘宝这样的商业模式。

另外,2B产品以非标品为主,很难提供标准性的定价体系,无法直接线上交付,线下实施环节是整个链条中最重要的一环。不管是数字化解决方案还是营销服务产品、法务服务、人力资源服务等等,最终都要根据用户的实际情况,提供定制化的解决方案。

过去,不少创业者推出了各种类型的B2B交易平台,从大宗农产品到各种工业用品,但最后大多折戟沉沙,商家通过平台获取客户信息后立刻转至线下,平台与交易分成无缘,即便强大如阿里、腾讯、百度这样的互联网巨头,至今对此也束手无策。

知识图谱成产业互联网突破口?

在抛出自己的思考后,黎争带着他的商业新知正在试图探索一条不一样的产业互联网发展路径。

考虑到B端决策者进行采购过程中需要系统性的掌握专业知识,在结构化知识的基础上形成良好的判断能力,黎争选择知识图谱作为自己的切入点,用知识图谱的方式实现内容的构建,整个商业新知图谱目前已覆盖近一万个知识点。

当人工智能很热时,一家企业在决定上马智能化工厂等项目时,可以在商业新知上获取非常丰富的人工智能知识,系统了解后做出的决策就不会与现实产生太大的偏差。今天,各类专业知识更新速度极其惊人,这正好为商业新知创造了良好的机会,通过长期持续地更新这些知识,黎争可以牢牢锁定各类目标用户。

掌握专业知识之后,用户开始进入产品选型阶段。针对新需求,商业新知顺势推出了在线交易和选型服务。

"我们希望通过内容+选型服务,能够为合作伙伴与用户提供一站式的服务,从而确保用户以商业新知为中心,从内容获取到选择合作伙伴都不会脱离商业新知而单独完成,同时帮助提供企业服务创新产品方案的提供商基于商业新知实现推广与销售的一体化。"

此次数字营销在线选型节正是黎争创业两年来这些想法的首次实践。对于这个商业模式,黎争踌躇满志,近二十年媒体背景出身的他甚至在演讲中提及了他的前两位同事,摩拜的创始人胡玮炜与知乎的周源,试图证明记者的创业优势。

不过,内容+选型服务似乎仍然没有解决一个产业互联网根深蒂固的问题。

打通交易闭环仍需假以时日

这个问题就是交易双方在内容获取、产品服务选型等方面可能确实离不开商业新知,但黎争仍然无法将交易环节控制在自己手中,换句话说,商业新知能够从交易双方身上收获到的似乎只有知识付费、商家展示、平台服务费等少数几项,却很难从最关键的交易环节本身获得分成收益。

由于交易环节的缺失,商业新知并没有形成一个完美的交易闭环。虽然黎争一再批评自己从事媒体行业的广告展示服务存在脱节,但坦率地说,商业新知现有的模式并没有进化很多,黎争似乎应该走得更远。

自2012年提出概念以来,产业互联网已经走过了近7年的时间,离真正的爆发已经越来越近,即将投入商用的5G无疑是一个重要的催化剂。公开数据显示,到2023年,我国产业互联网行业市场规模有望突破万亿,2024年将会达到12500亿。

但是,分享如此大的蛋糕并不容易,从业者必须拿出更大的智慧,在商业模式等方面做出更多的创新,真正击中各方的痛点,才可能赢得最大的回报。(部分图片来自网络)

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