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豪赌巴西世界杯:当彩票撞上互联网

侯继勇 2015-07-09 阅读: 434 次

不断刷新的数字佐证此前的判断:2014年正在成为互联网彩票崛起元年。

在6月9日至6月15日短短一周内,竞彩销量达到10.11亿元,其中竞彩足球单周销量达8.7亿元,创下竞彩上市以来的最高纪录。而在巴西世界杯开幕前,其单日销量仅在1200万和4800万元之间。

据统计,数据显示世界杯冠军竞彩按照彩票销售额的69%、13%和18%分别计提彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。百亿销售额意味着发行费为13亿元,由于互联网企业大多数彩票属于在代销点购买,即便按照五五分账,互联网企业获得的总利润也仅为6.5亿元。

但各大互联网彩票销售平台盯上的不仅仅是利润,还有在世界杯带来的体彩热潮退去之前,抓住这四年一次的行业洗牌机会。无论门户还是垂直化彩票销售平台,都在思考如何借世界杯的机遇为自己积累更多的用户,并能够长期保持用户粘性和良好的购彩消费习惯。

互联网彩票的崛起,原因一方面在于各类彩票售卖网站、终端的多样性形成:以淘宝彩票、网易彩票为代表的综合门户,以500彩票网、澳客网、中国足彩网等为代表的垂直平台,以彩票365为代表的专注于移动端的彩票APP等等,各互联网彩票企业在世界杯期间大放异彩。通过500彩票网、手机淘宝等App购买彩票,相较传统的线下乃至PC端的网站购买彩票,在购买和兑奖阶段都极大地降低了门槛。

其次,移动互联网的发展,极大地扩充了互联网彩票的消费场景。手机很好地弥补了电视目前仍较弱的交互性,在使用场景上达成互补。

移动端普及的另一层意义在于,提供了更广泛的传统PC时代流量入口以外的其他机会。移动互联网的特点,是入口相比传统PC更加分散。如果有一个好的应用,该应用就能够很快变成一个新的流量入口。

另外,配套政策的出台落实,逐渐为互联网彩票划清了规则。2010年首次出台的《互联网彩票销售暂行管理办法》,由财政部、民政部和体育总局三家联合发布,第一次明确说明了在互联网销售彩票必须取得财政部批准,财政部成为整个中国彩票行业的最高监管机关。500彩票网是中国第一家从事互联网彩票业务的企业。

在技术层面,互联网彩票同样具备优势。500彩票网CFO潘正明表示,这届世界杯央视几乎不延迟,但即使在这样的情况下,500彩票网的数据比国内所有的媒体都快。

500彩票网为2014年巴西世界杯做了充分的准备。在8强产生之际,500彩票网适时推出免费送“8强彩票”活动,面向所有网友免费送出“竞彩足球”四串一彩票,每人一注,领取是免费的,但中奖的奖金是归用户的,总体活动的创意延续了500彩票网世界杯足彩“专业+娱乐”的特点。

该活动主要通过移动端发力,500彩票网客户端、官方微信、各无线合作渠道、应用商店等均同步推广,掀起全民免费彩票大放送的热潮。

从“亿元大满贯”到“疯狂猜球赢奔驰”,500彩票网世界杯的营销征程一路高歌猛进。几十万份的“亿元竞猜”虽然遗憾未有人猜中,但承诺的1000万“500.com体育公益基金会”已经完成注册;比赛日每天一辆奔驰大奖的“疯狂猜球”,已经吸引了超过百万人次的参与,目前奔驰已经送出19辆。

潘正明表示:一定要保证500彩票网成为2014年巴西世界杯的赢家。

不同互联网彩票销售平台的差异化也在不断涌现。

潘正明说,500彩票网和淘宝的服务人群差异很大:500彩票网用户高度集中于体育迷的男性用户群,消费目的明确。潘正明认为500彩票网的优势在于为用户提供的数据和咨询服务。对于体育竞猜来讲,最重要的是资讯。如果消费者发现平台提供的服务不能满足需要,自然会选择提供更好服务的地方。

和拥有入口、流量优势的门户网站比拼,类似500彩票网这样的垂直化购彩平台将选择押注咨询和服务。

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