天极自媒体开放平台

登录 | 申请注册

赞助苏宁足球俱乐部看三星如何玩转体育营销

王易见 2018-12-06 阅读: 574 次
  随着商业竞争的白热化,除在产品、服务等层面强化核心竞争力之外,现代企业也致力于在营销方面进行创新,通过更具代入感、沉浸感的营销模式提升企业的品牌形象,从某种意义上讲,这也是“粉丝经济”的另一种表现形式。
  来自韩国的三星电子在这方面绝对算得上“老司机”------2018年12月6日,三星电子与江苏苏宁足球俱乐部于南京举行合作签约仪式,协议规定,自2019年起至2021年三星电子将成为江苏苏宁足球俱乐部顶级赞助商。据此判断 ,这次三星与苏宁足球俱乐部的跨界合作,既可以为中国的足球事业贡献一份力量,也可以让三星进一步深耕国内市场,扩大品牌影响力。当然,这也是三星再次以合作的方式向“大体育时代”致敬。
1

  三星在体育营销方面早已“轻车熟路”
  众所周知,做体育营销对企业的营销功力要求较高,一方面,企业需要预判两者的“市场重合度”,重合度越高,理论上营销效果越好;另一方面,企业需要准确运用热点事件来开展营销,方能达到事半功倍的效果。
  在这方面三星早已“轻车熟路”,从全球范围来看,三星已积累了多项成功的体育营销案例,首先,三星在全球范围内早已与多家知名足球俱乐部有过合作,如韩国K联赛的水原三星足球俱乐部,以及英超切尔西足球俱乐部。这两只足球俱乐部都拥有极高的人气,与他们合作让三星品牌形象、品牌内涵均得到了有效扩充。
  作为世界第一运动,足球固然具备代表性,但相比之下,奥运会的影响面其实更大,早在1988年,三星就赞助了汉城奥运会,之后还持续赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京、温哥华、伦敦、索契以及里约奥运会。如今三星已成为奥运会TOP计划成员,即顶级赞助商,而就在刚刚过去的12月4日,三星又与国际奥委会同时宣布将他们的全球伙伴关系延伸到2028年洛杉矶奥运会。在今年平昌冬奥会上,三星除官方合作伙伴的身份外,更在冬奥会期间完成了全球首次5G通信技术的商业化演示,这一举措可谓“应时应景”。
  毫不夸张的说,对体育赛事的关注、积极投身体育营销是推动三星成为世界级巨头的重要原因。由于三星的品牌形象和奥运会等体育赛事宣扬的积极向上、自强不息的精神不谋而合,消费者自然能从中获得更强的“共鸣”。
  三星如何将这种理念注入中国市场?
  过去数十年,三星在全球范围内的体育营销开展得如火如荼,这使其快速成为了全球IT巨头。近年来,三星也将这种理念注入到了中国市场,从北京奥运会到广州亚运会,以及今年举办的多场马拉松赛事,三星始终与中国消费者共同品味着竞技体育的喜悦与激情。在更早的2013年,三星就成为了中超联赛的合作伙伴,助力中国足球发展。不难看出,三星对中国体育事业的支持与贡献从未停步,这无疑能使其俘获更多粉丝。
2

  三星在国内积极投身体育事业,这是值得肯定的正能量,不过三星如何把体育营销做得有声有色?如何精准融入三星的品牌和产品呢?
  此前不久,三星冠名了“2018西安城墙(三星)秋季国际半程马拉松”,在活动现场,三星不仅精心准备了赛道指引、补给站等比赛功能设施,还为旗下众多前沿科技产品设立了不同的体验区,为在场观众带来了新鲜有趣的科技秀,其中也包括刚发布不久的三星Galaxy A系列产品。而早在今年六月,三星还赞助过2018延吉国际马拉松。
  不仅如此,去年九月,三星还携手苏宁走进了延边朝阳川希望小学,带来双方合力打造的国米定制电视和足球等体育用品,并为当地的小学生上了一堂生动的体育课。借助该活动,三星也特别呈现了国米定制版曲面电视独特的观赛体验。这种公益性质的营销模式可比花钱打广告有效多了。
  早在2013年三星就与中超签订过一份三年的合作协议,每年赞助金额达到了2000万人民币。如今三星又与江苏苏宁牵手,也算是对自身品牌体育营销以及对中国足球良好发展助力的延续。
  产品层面,三星更懂中国用户
  其实,除了在营销方面推陈出新外,更可喜的应该是三星在产品层面所做的努力,比如不久前发布的Galaxy A9s与Galaxy A6s,这两款产品主打年轻消费群体和中端市场,前者强调后置四摄的差异化特性,后者突出高性价比。不难看出,三星确实比以前更懂中国用户了。
3

  对此,三星电子大中华区总裁权桂贤坦言“三星电子需要提升中端市场的产品竞争力”。换言之,未来三星既要通过旗舰产品抢夺高端市场,更要在中端市场占据一席之地。三星此举并非口号,而是有实实在在的行动支撑。
  例如,根据权桂贤的说法,三星Galaxy A6s是一款彻底“中国化”的产品,它的研发完全由中国主导,所以这款产品也体现了很多迎合中国消费者的元素,例如推行撒浪黑、锦鲤红、花木蓝和花仙紫四个配色版本,并融入了渐变色的风格。
  其实,无论是产品还是营销,三星都在传递对中国市场的重视和诚意。这次三星携手苏宁是一个全新的起点,相信未来双方还有更广阔的合作空间。更重要的是,随着越来越多年轻人投身于足球运动,三星也将借此展现出更强大的品牌魅力,而这也将成为其与中国年轻消费者沟通的新桥梁。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188 ,约稿、公关、营销传播、自媒体稿件代写,微博、微信公众号发布,价格公道,合作共赢!)

评论

* 网友发言均非本站立场,本站不在评论栏推荐任何网店、经销商,谨防上当受骗!

友情链接 合作联系方式:wemedia@yesky.com

天极新闻 烽巢网 天极新媒体