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蓝V怎么才能带货?抖音官方昨天第一次全说清楚了!

万能的大叔 2018-10-31 阅读: 1,449 次

抖音昨天下午在北京召开了“蓝V生态大会”,据说现场又被挤爆了。

有一个细节,之前的蓝V内容基本都是掺合在抖音营销峰会里面的,这是抖音第一次专门为了蓝V开了一场,可见其重视程度。抖音官方派出了三位嘉宾,还有五位合作伙伴进行了分享。

蓝V怎么才能带货?抖音官方昨天第一次全说清楚了!

内容非常多,大叔全程听完之后,最大的感受就是基于大数据的高转化!大叔认为,这是抖音区别于微博和微信的最大优势,因为微博的大数据分析是最差的,而微信虽然强,但很多数据维度不开放,而抖音是唯一一个拥有最强和最全数据分析能力并愿意为品牌赋能的平台。

蓝V怎么才能带货?抖音官方昨天第一次全说清楚了!

比如这次峰会上,抖音一口气推出了四个工具,全部是为了帮助品牌提升转化率,这也是新媒体营销必须要进入的新阶段,即从曝光量到转化率,抖音加速了这个进程,也是我们所有品牌主必须面对的一件事!

在悼念金庸大师的同时,大叔从前方发来第一手的内容。

过去两个月,哪家抖音蓝V播放量最高?

还是简单说一下曝光量的问题,毕竟这是高转化率的基础。

如果你一直关注大叔有关抖音蓝V运营的解读的话,肯定知道,播放量和粉丝数最高的蓝V都不是大牌。昨天,抖音再次更新了答案,没错,依旧不是大牌!以最近两个月为时间维度,所有企业蓝V里,播放量第一个破亿的是一个家居品牌,叫做维意定制家居。注意,不是“家具”,现在很多冒牌的。

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大叔专门研究了一下这个抖音账号,发的内容很简单,定位也非常准确,就是展示如何通过定制家居节省家庭空间,仅有350个作品,积累了500多万的粉丝。

所以啊,抖音蓝V最关键的就是找准自己的定位。

抖音官方这次也给了5个维度的运营建议。大叔认为,最重要的就是定位:明确自己的产品什么样子?我的用户在哪里?想给用户传达哪些信息?当然,基于这个定位,鼓励高质量的原创内容,反对搬运的内容。提高与用户的互动。

100元就能投放的Dou+,更适合谁?

这是抖音官方第一次在公开场合介绍“Dou+”这个产品。

产品的入口是在抖音的分享功能里,分享下面有个按纽一滑,可以看到“Dou+”。大叔其实很早前就知道了这个产品,抖音也明确表示,“Dou+”并不是广告,也不是为了一个广告推广设计的产品,完全是服务于原生优秀合规的内容。怎么说呢?因为只有你的内容符合原生、优秀和合规三个要求,才能通过“Dou+”的审核。

对于加热视频的用户来说,拥有这个产品的门槛也没有那么高,完全不需要进行复杂的资质认证,直接在抖音上就可以完成。

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在投放页面,用户可以根据自己的需求进行简单的定向功能设置,如果选择“自定义定向投放”,可以选择性别、年龄和地域几个维度,尤其是地域可以细分到商圈和附近。在费用上,门槛也很低,据了解有些品牌一百块钱就可以带来大概5000个点击量。

到底什么蓝V更适合做“Dou+”呢?抖音官方今天给了两个推荐:一个是新开的企业蓝V用户,可以在短时间之内快速获得流量;另一个是对本地用户更在意的商家,它的目的性很强,不希望我的内容推到和我不相关的区域里去,定向就可以去解决这个问题,可以精准触达到用户。

大叔再补充一条,就是前期费用比较少的品牌。大叔自己测试了一下,选择系统智能推荐的方式,100块大概可以为一条视频增加5000个点击量,平均每个点击量的直接成本是5毛钱,看似贵,但实际情况低得多,因为这5000个点击可能还会带来50个分享、100个点赞和30条留言,通过社交裂变和增加视频推广权重的方式,可以更加降低单个点击成本。

“打卡”可以不用花一分钱提高转化率!

介绍完和曝光量有关的两点之后,大叔正式开始介绍如何提高转化率,一共有四个工具。

大叔认为,抖音营销的价值不止是在曝光量和制造话题上,更重要的在成功制造了声量之后,如何能把声量转化为销售业绩,其实就是高效转化率!这也是所有品牌主为什么如此看好抖音的原因,就是能带货!

最关键的是,为中小品牌赋能!

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抖音官方举了一个例子:在今年国庆十一黄金周,抖音跟快乐柠檬做了一个尝试,线下300多个门店,凡是在线下买半熟奶茶的消费者,店员都会引导他拍一条抖音。短短13天的时间,超过210家的门店总营业额上涨70%,单品的销售数量上涨了100%以上,非常有效。

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快乐柠檬的秘诀就是打卡,专业的术语是“POI”。

什么是POI?大家最近去刷抖音,可能越来越多发现每过几条内容,发现内容左下角有个彩色的小点,那个就叫POI(兴趣点),点这个点进去就可以进入POI页面,POI页面有两个部分构成,上面部分是对信息的介绍,信息来源的有两类,一种是城市,另一种是商场或景区。

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抖音官方特别强调,商场景点酒店等这类信息其实就是企业的POI,这类信息会通过蓝V体系开放给企业,大家可以通过蓝V后台去申请自己独家专享的唯一POI地点,我们会进行简单的信息核验,如果你能通过信息核验,这个POI就有你的定义,你可以定义这个POI上官方信息,可以发布你的地址、电话、图片等,这不就都是广告嘛。

POI还有另外一个功能是所有用户发视频时,都可以在POI页面里聚集呈现,并实时更新。通过POI,企业还也可以和用户进行互动。用户得到服务,去到你的店里,发布了一条内容提及到你,它的内容本身会通过推荐流推荐,会把这条内容传播给更多的用户。更多的用户对这个服务和店感兴趣,就会点击去了解,无意间就形成很好的营销传播。

在POI页面里还提供了众多的转化触点,比如说电话可以直接拨打,比如说有优惠券,还可以提供活动海报的生成器,会提供专属的二维码,帮助大家进行营销。

总之,大叔强烈推荐POI,这是官方认为非常有效且最关键是完全免费的营销推广工具。

购物车最好用头条小店,因为路径更短!

其实这个功能之前已经内测很久了,大叔经常会被问到,何时才能有购物车。终于,今天,抖音官方表示,现在开始,企业蓝V都可以去申请购物车的,当然还会进行一些审核的,要符合基本的条件。

得到购物车权限之后,就可以在视频的内容、主页橱窗里面看到商品。商品来源支持两类,第一类可以很简单的,把淘宝的商品直接通过功能和购物车进行推广,用户点击链接,就会被导流到淘宝。

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如果我没有淘宝店,或者我希望这个路径更短,也可以直接去使用抖音提供的小店功能,进行商品的管理,立刻得到购买的途径,所以购物车就是基于用户的需求推出来的产品。它非常有效实现了种草及下单,是非常符合用户行为的产品,极大缩短了转化路径。

大叔个人 更推荐头条的小店,因为路径更短。

刚上线的快闪店,电商那套玩法都有!

也有一些企业的朋友,尤其是品牌的客户,会说,其实我的推广目的不仅仅是卖货,除了卖货还需要进行丰富的玩法,我希望进行营销活动的推广。有没有办法呢?抖音刚刚推出了一个全新的营销产品——快闪店。

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快闪店里提供了非常丰富的营销玩法,比如说会提供倒计时,在卖货时,尤其当你有一个上市新品发布时,可以通过倒计时玩法,用户去抢,会有限时购。特别适合于限量的产品,会让用户觉得这个东西是专属的,还有低库存提醒等,通过这些玩法可以进行品牌传播效应的活动。

快闪店不仅仅有内容入口,还可以和信息流、广告结合,在信息流、广告里面直接可以推广快闪店,有效形成内容推广。品牌主页里也有快闪店的入口。

抖音的小程序红利,一定要抢啊!

噔噔噔!前几天在媒体被曝光的抖音小程序终于来了。

微信小程序为品牌的赋能效果正在逐步显现,但实话实话,大叔认为,微信做任何创新的步子总是迈得很小,当然,这也是腾讯“小步迭代”的产品思维所致。反观今日头条,其实一直扮演创新者的角色,抖音就是最好的证明。即便是“小程序”这样的跟随产品,头条的步子一定要比微信更大,才能有超车的机会。

蓝V怎么才能带货?抖音官方昨天第一次全说清楚了!

据官方介绍,抖音的企业用户可以马上接入到整个今日头条小程序的体系中,享受到今日头条小程序丰富的接口和功能,包括游戏、支付、搜索、在线预订、购票,据说猫眼的购票功能已经上线了,可以体验一下。

和微信一样,抖音小程序的运营思维也是开放,希望和企业朋友们一起创造无限的可能,而抖音小程序最重要的使命就是要帮助品牌主提高转化率。

大叔强烈建议,所有品牌主都要高度重视抖音小程序,去组建技术团队,争夺这个红利。

最后,大叔简单做个总结。

今年4月,大叔写过一篇抖音运营的文章,刷爆了品牌主们的朋友圈。全年,大叔一直在持续关注抖音。而大叔所在营销圈,也对抖音的态度发生了巨大的改变,对抖音蓝V到底有多大的营销价值这个话题,从最开始的质疑,到后来的大讨论,再到大批品牌主和第三方供应商的实践,再到现在面临抖音又一次的主动全面的大升级。

从这次的大会,大叔看到两个非常有意思的现象,也呼吁所有品牌主都重视起来:

一是抖音平台的创新能力,真的很强,它正在引领新媒体营销,不仅仅是从图文到短视频的内容迭代,而是主动地从曝光量和制造话题的声量维度,加速跨越到转化率的实效维度,这个趋势一旦形成,不仅是巩固了“两微一抖”的格局,甚至会将打破。

二是抖音在为中小品牌赋能,做得好的蓝V品牌,很多都不是国际大牌。淘宝让很多个人卖家也有生意可做,微信公众号则让再小的个体也有自己发声的平台,而抖音正在将二者的优势重新整合,再次为中小品牌赋能。

举个小例子,竟然某小众女装品牌的抖音蓝V,一个月能收到15万条私信。同志们,抖音的私信都能卖货啊!当然,石榴哥的火爆,石榴卖光了那是最基础的高转化。

大叔认为,这是抖音蓝V最有价值的地方。

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