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当“ Keep 一下”蔓延到威斯汀酒店……

熊出墨请注意 2018-10-25 阅读: 3,934 次

“游泳健身了解一下!”

这声属于21世纪的特色吆喝,终日回荡在街头。无时无刻提醒着过路的行人,“你该运动了。”

随着现代人对健康愈加重视,运动健身的需求也逐渐增加。此前国务院发布的全民健身计划就有提出,到2020年每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。

运动和健身相关的产业也顺势进入了发展的快车道,近几年年还涌现出不少互联网运动品牌,比如人们较为熟知的 Keep 。

但是,考虑到现实情况,不少人是空有运动健身的心,却无法从奔波忙碌中抽身,商旅人士就是典型。那么如何才能满足这些特殊群体提供运动健身需求?近日 Keep 的一个举动,让业内外看到了那个等待已久的答案。

来源:熊出墨请注意

当威斯汀遇上 Keep

“客观来说,商旅人士奔波忙碌,传统的运动健身解决方案对他们已经不再适用”,有健身房私教告诉熊出墨请注意,“他们需要的是更为灵活、自由的运动时间和场地。”

2017年康奈尔大学酒店研究中心针对酒店设施的一项新调查结果很有意思:尽管有46%的客人打算在酒店住宿期间进行锻炼,但实际上只有 22%的客人使用了酒店健身中心。

近日,Keep 宣布与国际知名酒店品牌威斯汀酒店及度假村达成战略合作,通过客房、跑步、健身中心等各个场景深入的合作,为商旅人群提供一个以酒店为中心的运动场景体验。

双方的合作将会产生哪些新玩法?

第一,把客房变成运动场。客房作为酒店的重要场景,Keep 根据这一空间的特点,专门定制了一套运动课程,威斯汀则是为这套课程开通了专属的电视频道,让商旅人士在客房就能运动。

第二,独具特色的跑步路线。不同人对于运动方式的偏好不同,针对跑步爱好者,每一家威斯汀酒店都有一张精选周边风景的健康跑地图供宾客使用。双方合作后,这张地图路线会被上传到 Keep App中,宾客在跑步的同时还能够记录运动数据。除了酒店客人之外,其他跑者也可以在 Keep App中看到这些跑步路线,一起发现城市之美。

第三,为健身中心提供整套解决方案。缺乏专业的指导,健身者会没有头绪;健身中心缺少整体规划,那就只是一堆冷冰冰的器械。Keep 根据威斯汀酒店健身中心,提供了一整套运动解决方案,包含训练器械、瑜伽冥想等课程,客人在酒店健身中心扫描二维码就可获得课程内容,让更多想运动的人能够参与进来。

由此看来,Keep 和威斯汀之间的合作,并非是以往互联网运动品牌在酒店做个线下活动那么简单。

从根源来看,合作是基于对彼此品牌理念的认可。威斯汀,一直以来都致力于为宾客提供健康的生活体验,为达成这一目标,运动健身自然不能落下。据了解,这也是威斯汀重点关注的方面,为了让客人体验进一步提升,今年还邀请了黄轩作为其代言人,倡导 “哪里都是我的健身房”的品牌体验。

Keep ,则是一个综合型的互联网运动品牌,多年运营中已经积累了运动健身教学、饮食指导等丰富的线上内容,现在 Keep 正力推“自由运动场”的理念,帮助用户随时随地健康运动。

“哪里都是我的健身房”、“自由运动场”,威斯汀和 Keep 一拍即合。Keep 进而深入到威斯汀所有的运动场景中去,对不同的用户需求做出个性化的改造,最终让商旅人士体验到运动健身的乐趣,与此同时增加对酒店品牌的忠诚度。

从构建场景化到生态的落地

从今年3月份开始 Keep 线下第一家线下运动空间 Keepland 开业至今已经有半年多的时间,Keep 正在不断的深入构建运动的垂直场景化,围绕线上线下构建起的生态也逐渐丰满起来。

首先是线下运动场景的不断深入。

成立于2015年2月的 Keep 自从上线以后就快速占领各大应用市场的前列成为大众所熟悉的运动品牌APP。截至今年10月份,Keep 的用户总量突破1.6亿,全平台的月活跃用户达到了3500万。

为了满足用户对运动健身的多种需求,今年3月份 Keep 开始向线下的运动场景进阶。Keepland 是 Keep 推出的线下运动空间,截至目前,北京地区已经有华贸购物中心店、青年路达美店、望京麒麟社店、崇文门摩方店四家。线上内容、社区等核心板块的稳扎稳打,为线下运动空间奠定了基础,Keep 副总裁、Keepland 负责人李金一曾对外披露,Keepland 的满课率达到了95%,复购率达到80%。

在 Keep 的设想中,Keepland 未来将会像便利店和银行一样,成为城市中随处可见的元素,用户的运动健身需求也就能够得到充分满足。

与威斯汀酒店合作,以酒店场景的构建是 Keep 的另一个尝试。其实在熊出墨请注意看来,Keep 探索酒店场景是一个巨大的机遇。

一方面,商旅人群的运动健身需求是一个巨大的市场,他们对运动健身有需求却又面临着时间和空间的碎片化特征,这些恰好都是 Keep 所擅长的领域,尤其对于商旅人群而言,酒店是一个非常好的场景切入点。

在与威斯汀的合作中,Keep 不仅可以提供客房内的电视频道运动健身服务,还针对酒店客人的综合运动需求,推出不同类型的课程,从而实现在酒店这一线下场景中“让用户动起来”。

另外一方面酒店的健身中心业态也需要改变和升级。目前,大部分酒店的健身中心只提供健身的基础设施,却没有与之配套的健身服务,健身设备闲置率较高。在 Keep 与威斯汀的合作中,能够很好的运用科技手段,帮助酒店激活原有的闲置资源,同时节约运营成本,这对于酒店来说是刚需。

其次是进一步扩大 Keep 的用户圈层。

此前在 Keep 积累的1.6亿用户中,规模上更占优势的是以学生和白领群体为主的年轻用户,与威斯汀的合作,正好将 Keep 的用户群扩散到以商旅人士为代表的高端消费群体,更进一步扩大了 Keep 的用户圈层。

最为重要的是 Keep 互联运动生态的不断完善。

此前,在王宁的构想中,曾经将 Keep 的运动健身生态分成了3个层次:最底层的数据是 Keep 后台所汇聚的用户数据,通过AI的辅助,获悉用户的行为习惯和用户画像;中间层是 Keep 应用本身,基于底层的数据分析,为App层面的用户提供定制化的线上运动健身内容;最顶层的应用层则包括了此前 Keep 发布的 Keepkit、Keepland 以及此次与威斯汀合作的创新业务等。

这三个层次中,在积累了底层数据和中间平台之后,Keep 对于行业的底层搭建已经基本完成,接下来就是通过顶层的场景化构建,不断将自身的能力扩散到更多场景中,推动整个运动生态的形成。通过打造自由化、多场景的“自由运动场”,Keep 的运动生态也在不断丰富起来。

“ Keep 一下”正在成为一种生活方式

Keep 创始人兼CEO王宁曾说过,希望 Keep 成为一种生活方式的代言词,“比如人们想运动的时候,会自然的说我要 Keep 一下。”从某种程度来看,如今这一目标已经初步达成。“自律给我自由”这句slogan越来越深入 Keeper 的心里,也在影响着更多群体。

比如针对篮球爱好者,与篮球第一IP NBA Fit进行合作,基于深度洞察,从解决更多年轻篮球爱好者没有正确练球途径的痛点出发,推出了一系列的专业篮球训练课程,包括“控球能力”、“专业体适能”、“辅助训练”等,涵盖了运球、弹跳力、速度等方面,让国内的篮球爱好者可以接受到NBA学院教练的专业指导,为更多年轻篮球爱好者提供一种科学、专业的打球、练球方式。

针对女性群体,Keep 还与维多利亚的秘密合作,邀请维密中国天使何穗拍摄了腰腹塑形课程,鼓励和激发更多女性来参与运动;更邀请到了国际超模Karlie Kloss来示范全身塑形课程。同时在上海和Initial的线下活动,让艺术装置与瑜伽完美结合。通过这些合作, Keep 想鼓励所有女性通过参与运动从而深度挖掘自我内心,进行自我探索;更加鼓励女性精神上由内而外的独立与自信。

再比如针对爱运动的影迷群体,Keep 今年5月份《复仇者联盟3:无限战争》在国内热映时,针对漫威粉丝上线了雷神、美国队长、钢铁侠、黑寡妇、浩克和奇异博士六大专属英雄课程,为用户塑造了一次新鲜的运动体验。数据显示,超级英雄系列课程上线仅一周,用户参与人数就超过40万,完成训练之余众多用户还自发晒照打卡。

这一次席卷的,就是酒店行业。试想一下,由于工作奔忙甚少有时间运动的商旅人士,不论出差到哪个城市的威斯汀,都可以随时随地抽出碎片时间,把酒店所有场景都变成自己的运动场。

Keep 一下,已经在悄无声息间成为了一种生活方式。未来可以预见的是,Keep 在构建场景化的过程中,还将与更多跨界行业碰撞出火花。尤其随着全民运动健身的意识的觉醒,市场规模越来越大,马太效应之下,Keep 的领跑优势也将更加明显。

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