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精细化运营造就爆款,苏宁旗下PP体育赛事IP威力初现

花边社 2018-09-17 阅读: 1,106 次

 

说到足球,球迷们首先会想到世界杯、欧洲足球五大联赛、欧冠,以及中超、亚冠这些日益火爆的亚洲比赛。

 

俄罗斯世界杯刚刚在今夏掀起了足球浪潮,在下一届世界杯到来之前,广大中国球迷对于足球的热爱势必会在欧洲足球、中超以及亚冠中得到释放。

 

PP体育作为行业领先的互联网体育平台,拥有着除了世界杯之外的所有上述版权资源。如何让版权充分发挥价值,让球迷享受最优质的服务,爆款内容是最好的办法。

 

背靠苏宁集团强大优势,PP体育已经拥有中国之队、中超、亚冠、中甲、欧洲五大联赛、WWE、UFC等重量级体育版权,建立了以足球产业为核心的体育内容矩阵。最难得的是,PP体育线上线下结合,打通了版权运营、衍生品、体育会员的全产业链。

 

对于广大球迷来说,看球需要转播版权,但仅仅有转播版权并不是全部。比如英超球迷,仅仅能看曼联利物浦的比赛直播是不够的,如果没有比赛后的优质延伸内容,球迷在直播后就直接关闭观看终端。要在比赛直播后继续留住用户,抓住球迷更多观看时长,就必须深挖版权的延伸价值。那么,自制节目就是一条延伸版权价值的绝好路径,可以反过来让顶部版权更加立体和丰满。

 

爆款自制节目是培育IP的最佳助燃器

事实上,依托众多赛事版权,此前PP体育已经衍生出《中超吐口秀》、《英超精华·观詹》、德甲意甲联赛文化等一系列自制足球节目,初试牛刀,得到了球迷们的追捧。

 

球迷的良好反应,也促进了PP体育不断加码自制内容的制作。《环顾亚平宁》是PP体育基于对球迷需求的理解和版权运营经验,以意甲赛事热点为背景,全新推出的一款意甲脱口秀节目。该节目由美女主播顾瑜蒙担任主持,为球迷带来每周意甲比赛的趣味话题,深受各个年龄段的意甲球迷喜欢。

 

除了意甲,围绕德甲的全新节目《德甲肖电影》随着新赛季上线,由粉丝公认的“知性女神”肖彬主持。每一期为球迷讲述一支德甲球队的发展历程,围绕球队发展的各类趣事加上主持人的知性评述,让每一个球迷切身体会德国足球文化,感受德意志足球的光荣历史。

 

值得注意的是,这两款节目不仅成为了德甲意甲球迷的情感纽带,自然而然地也滋生出很好的商业价值。足球商业价值不是简单的广告植入,而是全方位的曝光。

 

亚马逊与英超曼城足球队联合打造了一部体育纪录片《成王败寇》,来探寻曼城夺得英超冠军的过程。从最隐秘的球队更衣室,到教练与球员的冲突,从场上的战术细节到球员日常生活,整个节目围绕曼城球队和球迷的文化,里面植入了大量的赞助商权益,但是球迷却愿意观看,因为忠实球迷是愿意在观看喜欢的好内容同时欣赏广告的。实际上,资深球迷的广告耐受度非常高,只要有好内容,适当的广告商还能博得球迷的好感度。

 

PP体育精耕自制节目打通产业链上下游的任督二脉

 

随着中超的日益火爆,PP体育自制节目《中超吐口秀》应声而出。中超每一轮最后一场比赛结束之后,PP体育都会开一档演播室节目,吐槽回顾当轮赛事的焦点,对相应的热点进行专业化或者娱乐化的解读。

 

这是一档通过把中超的版权外延精心制作出的脱口秀节目,让赛事成为用户生活中的一部分,实现了对体育用户与平台的密切沟通。除此以外,PP体育将通过赛事版权构建消费场景,实现场上场下的联动。比如在中超会员日国安站活动中,中超会员有机会与足球解说大会人气女主播进行互动。

 

这些PP体育自制节目,都是优质版权内容的延伸,既能够满足资深球迷对于内容多元化的需求,也能够与球迷形成新的情感纽带。同时,也帮助自己打造明星级主持人。与此同时,节目充分释放赛事版权的价值,确保版权价值能够实现长尾效应,更有助于帮助赛事版权价值落地。 “PP自制”已经成为一个足球品牌,能够为球迷带来更多优质体验。

 

在用户服务上,PP体育增加足球竞猜、足球娱乐甚至足球电商等衍生服务内容,最大化拓展资源,衍生深度和广度,意图建立用户对PP体育足球生态的依赖性,并在圈层用户心中形成惯性的足球领域高度认知。可以预期,未来PP体育自制节目将会成为PP体育的最佳营销爆款。

 

足球赛事IP仅仅是在赛事正在踢的这个阶段。IP应该会变成一个长效的、和用户之间产生内容交流和情感交流的载体。很多自制节目与赛事、竞技是更高度相关的,核心是要让观众们比较方便地看到赛事集锦、经典动作集锦,也有一些节目会更紧密地结合娱乐元素,以“体育+娱乐”的方式进入泛娱乐范畴。

 

PP体育作为体育媒体的巨擘,肩负着的压力绝对不小。以前体育节目只要有优质的解说人才,后来发展到要有优质的赛事版权,到如今对自制节目的需求又呈现井喷。但不得不承认的是,一档以内容品牌为核心的优质体育自制内容,对整个体育平台化产业链的影响力而言,掀起的绝对是巨浪。

 

接下来,如何依托足球IP事业群的思路,继续保持领先地位,这需要PP体育继续努力。

 

 

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