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包小存问世 物联网“场景垄断”将成投资风口

中国资本观察 2018-09-12 阅读: 1,176 次

(包小存创始人周建民 摄/李永琪)

两年前,共享经济无疑是投资风口:共享单车、共享汽车、共享雨伞等众多共享单品层出不穷,但伴随市场的大浪淘沙,能将共享经济经营得风生水起的企业寥寥可数。在2018年后半年,共享单车三大巨头摩拜、ofo、哈罗均被资本收购,共享经济正悄无声息地淡出人群视野。

当“包小存”被人以“共享储存柜”来定性时,创始人周建民却表达了不同的观点:“现在再谈共享已经过时了,包小存希望以场景垄断成为物联网与新零售中的重要一环。”

场景“碎片化”激发市场潜力

在创业者眼中,场景与时间的“碎片化”成为异常重要的考量因素,工作、学习、通勤、社交占据了现代人群的绝大部分时间,因此各类应用及产品的开发与投放都将“碎片化”作为首要参考前提。

包小存就是在这样的前提下诞生的。“碎片化”的生活场景中,吃穿住行都已有相应的服务来实现其便捷性,但在储物这一需求上,却一直未出现一家统筹性的服务商。市场上现有的储存柜多以商场超市自有为主,大型高铁站也配有临时寄存柜,除此之外很难见到营利性储存柜。与日韩美等国家相比,在日本同时有阿尔法等6家上市公司为日本提供临时存储服务,而我国储存柜市场一直处于空缺。

根据中经视野《中国储物柜行业市场前景分析预测报告》显示,我国储包柜市场规模在2012年为30.12亿,2015年为48.16亿,2016年为56.32亿,年增长率高达17%,预计2019年将达到89.46亿。

(图片来源:中经视野)

如果说菜鸟裹裹快递柜与丰巢实现了物流的“最后一公里”,那包小存的智能寄存柜则将最后一公里的领域扩大化,其基础逻辑是通过移动互联网技术升级原有服务,并试图延伸储物以外的功能。

高校模式另辟蹊径

自助式智能仓储领域一直以来也不乏尝试者。2014年成立于北京、并在去年获得韬蕴资本和熔岩投资青睐的万户仓是目前中型仓储巨头,合作方主要是万达广场、银泰、大悦城等商场,发展方向也以城市商业为主。根据业内人士分析称,这种模式存在租金高昂、使用率较低等缺点,从现有布局柜点的实际使用情况看来,工作日消费人群较少,因此商场储存柜使用率也比休息日低。

而来自深圳的智能仓储服务商——迷你仓(837066)于2016年在新三板挂牌上市。与包小存相较,迷你仓同样是自助仓储模式,迷你仓虽名为迷你,但其体量仍大,而包小存的柜体则可看作是小型终端。不过,迷你仓自上市来一直处于亏损状态,公告披露亏损原因则是线下扩张太多而出租率低,导致成本无法收回。

在多数从业者看来,商业场景的应用是实现自助存储变现的快速渠道。但人流量大的商超却也意味着租金高昂,成本成为阻碍其扩张的一大难题。

刚从高校走出的包小存创业团队却对智能自助仓储的应用场景有着独特见解:他们从高校生活的经验中总结出,校园场景能比商业场景以更低廉的租金优势实现更高的使用率。通过对高校学生的调查,有超过87%认为储物柜投放有必要;该比例在考研学生人群中超过了95%。而通过在南京财经大学等8所高校的投放试点,更是验证了校园场景应用的正确性,单校总用户量超过3500人。将这一比例扩大至整个南京近百万的高校市场,其用户规模可见一斑。

(周建民在储物柜行业产品推荐会上介绍储物柜市场规模 摄/李永琪)

而放眼全国,高校数量约为2900所,在校学生超过3000万。周建民认为,在包小存的盈利模式下,仅高校场景的市场一年就可达10亿。

包小存创始人周建民告诉中国资本观察记者,对于智能储存柜这一新兴市场,进入几乎没有绝对门槛,除了安全性与硬件成本控制外,更多还是跑马圈地的游戏。而通过对市场的研究与把握,长三角的校园场景几乎还是空白。“谁先进入市场,谁就能抢占先机”,而通过校园场景的积累,逐渐培养起社会新人的日常使用习惯。对校园场景日益行成垄断,再进入新的环境会相对容易得多。

技术保障终端安全

作为储存终端,安全也是必要考虑的问题。无论是被储存的物品,抑或是用户信息,一旦产生安全隐患都将影响包小存长期树立的企业形象。

但包小存的创始团队对自己的作品信心满满,通体镀锌板,24小时监控,柜体持有者还可通过手机实时查看柜体现场情况。

为此提供技术支持的南京敏科信息技术有限公司(以下简称“南京敏科”),也是包小存的投资方。南京敏科于2016年年底创立,一直致力于智能柜体终端的研发,在包小存的服务模式中,南京敏科的技术方案简单概括为:物联网模块+云。即以通信+控制+传感作为物联网的基础技术,从云端持续抓取市场的需求,不断迭代物联网模块。

(南京敏科总经理葛晓健 摄/李永琪)

在包小存的实际应用场景中,物品储存只是第一步,用储物用户的大数据侧写出的用户群体大数据,与智能柜布点相结合,则描绘了一幅用户群体习惯偏好的点位图。同时借由柜体的多媒体输出设备,向特定群体推送信息,这一模式又扩大了智能柜的盈利领域。

而随着包小存在线下布点规模的扩大,还可进一步实现同城运送,随途送达等目标。南京敏科也希望沿着持续优化“物联网+云”的思维,进一步改变其他自助设备的形态和应用。同时,包小存也希望与更多场景达成合作,共同推进物联网的扩展与延伸。

作者:李永琪

 

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