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经济下行的当下,万物互联的今天,企业应该有点连接思维

王吉伟 2018-09-04 阅读: 595 次

移动互联两兴起之后,各行各业都在探索互联网+的方向。云计算、传感器、智能硬件等技术,让各行业都有了连接互联网的可能。一个企业要连接互联网,只需要一个的APP。这个理念之下,大家看到了,酒店、出租车、家居、KTV、雨伞、种植、畜牧乃至生产制造等,都连接了互联网。

连接的好处是不言而喻的。互联网的最大特点是规模效应,而资本市场又会以用户数量模型来估值。这意味着,互联网拥产品发展到足够规模之后,挣钱也就不是难题。这还不是主要的,重点在于企业可以通过连接向任何行业过渡,总能找到更好的盈利模式。

当前,物联网大行其道,万物互联的数字化将是未来经济主体,从政府到企业都在积极推动这一进程。另一方面,当前经济形势并不算乐观,即便8月制造业PMI指数有些许上升,但经济下行压力仍无法有效缓解。企业经营难度系数与大经济形势的关联度很高,加上中国经济状况的复杂性,企业经营越发困难。

这种情况下,企业经营中的连接思维就显得更为重要及必要。我认为,在万物互联时代,所有企业至少应考虑两个问题:第一,在即将到来的数字时代,企业如何继续立足;第二,企业如何跟上时代发展,在数字化大潮中探寻到商机。

鉴于此,不管是主动寻求还是被迫接受,要顺应时代发展并实现转型升级,都需要企业拥有一定连接思维。但连接思维,到底是怎么样思维呢?我在下面将其做了几种解构,希望能够帮助大家理解。

内容连接思维:内容驱动轻模式,品牌渠道运营更高效

微信公众号发布以后,很多企业都开了公众号,这就是连接的一种。通过公众号,可以通过行业、企业、产品等内容吸引粉丝,把潜在受众转化成忠实用户。即便做不到用户转化,至少可以通过微信公号向外界传传达声音,起到品牌传播的作用。至于服务,则直接可以将企业的售后等服直接提供给用户,使得用户对于企业的连接属性感受的更为直观。

在当前的自媒体时代,新闻门户大多都已自媒体化,每个企业可以使用多个内容平台进行传播与引流。这实则是降低了企业的运营成本,不用再去投放巨额广告费用。实践证明,具备内容连接思维的企业,比一般企业在品牌知名度、产品亲和力等方面都有很大程度的提高。

现在很多创业项目,开始都是以内容连接用户,在时机成熟之后再推出产品。很多创业项目开始就是做一个公众号并推送相关内容,你甚至都不知道它是做什么的,直到其做出了产品,用户才恍然大悟。甚至,还有很多创业项目凭借公众号,就能获得融资。

这种做法,便是典型的内容驱动模式。我们经常说企业要做轻,内容驱动的创业便是做轻的一种。通过内容聚集用户,然后再推产品,最后以产品连接用户。这种转化非常的自然,易于用户接受,远比产品出来以后的硬广告效果要好得多。

最近几年火热的地方号自媒体,在变现模式上也已开始做餐饮、快消、周边游等实体业务。这种模式,以自身的公众号流量为营销手段,或是自营或是跟实体企业合作,业务做起来比传统的方式更为简单有效。

现在,BAT等很多平台更是推出了小程序,可让企业更好的连接用户,企业尤其是传统企业都应该关注一下。

产品连接思维:产品互联网化,企业转型将有更多可能

连接思维,是互联网产品的基本属性,但对于传统企业是新鲜的。新鲜感在于,连接了互联网,产品属性自然也会增加很多,数据分析、人群画像等工具也将能在传统企业运用,相信已经做出数字化产品的以及早就上线电商的企业对此都很了然。

2014年开始的智能硬件潮,几乎让所有行业的硬件都变得智能了。这波智能潮硬件产品的最大特点便是联网,连接成为智能硬件的基本属性。而去年开始的AI技术与云计算技术的融合应用,则让这些硬件更加智能化。通过智能化,本与互联网毫无关系的产品,因为可以连接互联网,因此实现了互联网化。

说起来,实现产品互联网化其实很简单,就是在硬件身上安装相应的传感器,使其能够与手机上的APP连接。但就是这个简单的创新,可让企业焕然一新。譬如同样是家居,智能家居的用户时刻都与云服务器互动,这些行为数据都是指导企业营销的利器。

如果产品连接了互联网,商业模式就能变得更加多元化。如APP常用的广告模式,你的产品有足够规模之后,同样也可以做广告变现。而大量的用户数据,可以让你更了解用户行为,这些数据可以拿来研究指导企业更好的运营。同时,你还可以把你的产品打造一个平台,让更多的商家为共同为你的用户服务。

在企业转型角度,通过产品连接互联网,也是倒逼企业升级转型的好方式。通过产品连接互联网,传统企业亦有可能转型成为广告公司、营销公司或者大数据服务商。

平台连接思维:企业运营平台化,价值链增效资本圈升值

淘宝、携程、滴滴为何能发展这么快?为何能有这么高的估值?正是因为它们做的是平台。平台的理念,简单的讲就是通过聚集不同的资源,为行业上下游用户提供所需。要聚集资源,首先是要连接资源,因此平台思维是连接思维的典型。

在互联网之前也有平台,可称作传统平台。简单的讲,传统平台其实就是产业链不同企业之间的小联盟,局限性大,价值链效能低。但用互联网并联起来的平台,可以轻松实现规模化、效率化与信息化。

时间发展到现在,平台已不是互联网企业的专利。传统企业,也能用云计算、物联网、大数据等技术搭建自己的平台用于经营。

譬如在供应链方面,大的集团性企业可以搭建平台接入更多的供应方,旗下子公司根据自身情况与寻求不同的供应商进行合作。在物流也是一样,通过平台拉拢更多的物流企业,不同的子公司各自与物流公司勾兑。

如果把供应、物流、乃至金融等各业务条线都放到同一个平台上,那就厉害了。供应商可以服务不同的子公司,物流可以同时服务子公司与供应商,金融则可以服务每条业务线的资金所需。更多的服务型小微企业,也可以进驻平台,帮助不同的企业开发工具提高效率。

这样,企业平台会越滚越大,足可以做成行业性平台。每一个行业及细分行业都能诞生一个连接行业大部分用户的平台,这样的平台在资本市场至少能值10亿。

事实上,把连接思维拆解为内容连接思维、产品连接思维、平台连接思维,有些越讲越复杂。其实说简单了,连接思维就是要求企业在做产品做业务时,至少考虑一下如何通过互联网来运作。

譬如营销渠道、品牌运营、物流供应等,只要运用得到,一般而言可以实现降本增效;做到足够好,足以让企业实现跨界转型。显然,这对于当前经济环境下的企业,是非常有必要的。

最后记住,在物联网技术已小有所成的当前,没有什么是不能连接的。

就说这些。

【关注TMT、IOT与投资,专注互联网+及企业转型研究。ID:王吉伟(jiwei1122)】

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