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95后成新一代消费主力 兴趣至上不惜花费千万

莫谦 2018-08-24 阅读: 6,972 次

曾经我们担心手机和电脑会毁掉我们的下一代,而现在我们却无法想象失去网络后我们的生活会变成怎样。

随着互联网经济的爆发,越来越多的传统企业开始借助互联网转型升级,而互联网+思维也深深地贯穿着这个新经济时代下的每一个创业者。

每一年都有不少于百家的互联网公司从诞生到消亡,时代永远属于年轻人,找准年轻人的喜好也成为了当下互联网创业首当其冲的研究重点。

 从非主流到主流  “95后”成为市场主导

90后是一批特殊的群体,依据联合国官方说法,青年是年龄介于15~24岁之间的群体,仔细算来,第一批90后俨然已经失去了“年轻人”的称号,因此我们现在也更倾向于将90后划分为“95前”和“95后”,“95前”处在传统与互联网浪潮的交界处,即保留着“80后”的习性和记忆,同时感受着新时代的冲击。而“95后”,则完完全全是带着互联网深深的烙印成长起来的,对于“95后”,网络属于客观且天然的存在,更是生活里的必需品。

新时代我们常常强调互联网思维,但是“95后”才是真正互联网思维的拥有者,他们从出生开始变享受着移动互联网带来的多元文化、娱乐包括社交,他们习惯了日常在网络与现实中切换,随着科技的不断进步,互联网全面入侵了他们生活的各大场景,也在很大程度上影响着“95后”的行为模式和消费习惯。

同样“95后”在对新鲜事物的接受程度上也更高,随着“95后”的成年长大,也逐渐成为互联网的主要消费群体,基于他们的市场,蕴藏着无数新的商机,如何占领“95后”市场也成为了创业者们近些年来重点的研究方向。

 

特立独行的一代  兴趣是消费最大动力

都说每一代人身上都有着鲜明的特征,“95后”则是天性使然的追逐个性与兴趣。“95后”更愿意在不同的平台上耗费时间和经历,为了兴趣也更愿意花费金钱。而在“95后”的众多兴趣中,追星一定是其中一个鲜明的标志,与“95前”的追星族不同,“95后”们追星更有选择意识也更具规模化,并且已经逐渐形成自己的文化,而由这个兴趣所产生的经济收益也是其它兴趣催生消费所完全无法企及的高度。

 

“粉丝经济”也逐渐成为了成为了新时代互联网时代下的产物,从《偶像练习生》再到《创造101》,2018又被称作偶像元年,“C位出道”也成为了今年最大的流行语。据不完全统计,某档综艺中,粉丝为了送年轻偶像出道,总共集资了不下1000多万,而其中的主力军团正是有钱又有闲的“95后”们。

在追星的群体里,女性为绝对主体,相较于瞻前顾后的“95前”们,已经成年甚至步入社会的“95后”们几乎已经有了完全的经济能力,而这个年纪躁动的热情也让她们在消费上更易冲动,这也让依托于“粉丝经济”下的各大项目创下了一个有一个的商业神话。

当前,几乎所有的互联网公司,包括产品、内容公司都在强调“年轻化”,抓住当下主要以“95后”为代表的年轻群体的兴趣需求。而其中玩得转“粉丝经济”,抓得住新生代消费需求的公司近些年也都靠着粉丝们大赚了不少,比如将你叫得出名字的明星都是代言人的OPPO,又比如毒辣网综频出的爱奇艺,再比如年轻市场里的行业大佬腾讯。

 

粉丝经济时代下的创业模式   撬动千万市场

2005年超级女声时代,我们追星还靠着第三方媒介,支持自己喜欢的人,也只能通过买专辑或者演唱会等这样传统且单薄的渠道方式,如今互联网打破了时间和空间上的各大局限,让粉丝与偶像的距离更近。甚至粉丝已经掌握了主要的话语权,来决定自己偶像未来的经济价值。

粉丝经济的范围也不再仅仅局限于之前的传统领域,由此扩大到了信息、文创、服务、商品等等众多领域之中。随着近年来自媒体的不断发展,一批网络红人开始逐渐兴起,他们大多是个性张扬的“95后”,虽然同传统意义上的明星不同,但是他们同样拥有百万粉丝,“流量”一词也应运而生,在互联网时代有流量就代表着高经济价值。

去年双十一一些网红店的销售额甚至超过了我们熟知的国际大品牌,当你走上街头会发现越来越多的年轻人开始标榜“网红”。甚至有的明星也走上了“网红创业之路”,开始利用自身影响力来开设网店或者基于自己的IP所开发产品。

“粉丝经济”时代,受益者也绝对不仅仅是明星或者网红个人,找到关键点,自然能成为创业中的胜利者。有人说深谙其中之道就是黄牛,就近而言,蔡徐坤的快本以及见面会门票,几经转手之后的票价据说上万元。可即便如此仍然挡不住粉丝们的热情,一票难求。更为讽刺的是,现在的粉丝也喜欢用“黄牛票价”来衡量自己偶像的经济价值和火爆程度。

同样的周边产品也是一大热门项目,最常见的操作就是演唱会门外的盗版周边,只要印有明星头像的物件,都能成为“脱销商品”,光是打开淘宝搜索明星名字都能出来一大堆高销量的“同款”。虽然现在的粉丝群体总体呈现“低龄化”,但从平均购买力来看,粉丝人群比非粉丝人群高出约30%,从品牌线上营销活动的转化率来看,粉丝人群是非粉丝人群的5倍,由此可见粉丝经济的惊人之处。

有人说互联网时代的本质其实就是粉丝经济,连手机都能拥有自己的粉丝群体,而数量庞大的“粉丝”群体背后所蕴藏着的经济能量也可见一斑。

 

文 |小谦,葫芦程序(http:www.huluchengxu.com)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,微信请联系net1996,转载请注明版权

 

 

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