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为什么品牌方总是被微商操盘手绑架还撕票?

方雨 2018-06-14 阅读: 602 次

很多传统行业看到微商品牌在短时间内赚到很多钱心里就奇痒难当,都寻思着转型微商。而对于成熟的微商大牌来讲,传统企业转型微商的时候最缺的就是一个深谙微商市场又了解自己企业文化和理念,既会带团队又能搞内训的专业操盘手。但好不容易挖了一个操盘手过来吧,本来应该是合作共赢、搭档无间的“蜜月期”,但没过半年他就说要退出了。甚至品牌老板还一脸懵逼的时候,自己的“前任”操盘手已经在竞争对手处被捧得热火朝天,自己那个脸被打得啪啪响,实在让人同情!

那微商圈越来越多微商操盘手和品牌方分道扬镳,甚至直接撕逼互怼的矛盾根源究竟在哪里呢?

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第一,品牌老板的问题

微商操盘是个专业的技术活,很多品牌老板本身就不懂,所以怎么也得请个或者挖个操盘手过来,但最后操盘手反而受不了老板,这其中原因可以分为三小点:

1、部分品牌老板急于求成

微商就是以用户思维玩转粉丝经济,除了深谙互联网传播分享规律,还要懂社群营销和产品包装。别以为微商操盘手个个是神仙什么都会,都可以让你短时间内赚个盆满钵溢。微商操盘需要长线规划,讲究短线打法,偏偏有些品牌老板就是不懂且懒又急于求成,看见其他品牌混得风生水起就责问自己的盘子为何还没有赚钱,这就是典型的传统生意思维。不及时转换线上微商思维,不仅容易出错,更会结果让操盘手如负千斤而离家出走!

2、有些品牌老板格局太小

格局小或者没格局的品牌老板都会活生生地逼走操盘手。举个例子,老板不充分授权,一点鸡毛蒜皮的小事都要过问,自己不懂还瞎带节奏!操盘手说要搞个招商会吧,老板说先请个风水佬来算算日子,算算要不要搞,等算好了竞争对手都跑了几百公里了那还追个毛?还有就是一些品牌老板的“疑心病”,既怕操盘手做不好,又怕他做得太好后“谋朝篡位、自立门户”。权利完全握在自己手上,从思想到物质上都没有给到操盘手一展所长的空间,人家怎么帮你做好项目?

3、部分品牌老板的缺乏投资思维

当操盘手说要在代理上、引流造势上、品牌包装上花点小钱的时候,一些品牌老板就开始紧张,感觉像要了他的命一样各种支支吾吾甚至直接拒绝。这是缺乏投资思维的表现,连最基本的放长线钓大鱼的道理都没有参悟透,这种小格局的结果就是操盘手操碎了心,何以成大事?

第二,前途和钱途的问题

做操盘手说白了就是为了赚钱,如果累死累活赚不到几个钱,干嘛还拼了老命去操盘?直接去给大品牌做大团队长岂不是更快活?站在操盘手的角度,他们觉得赚不了钱的原因无非就两小点:

1、品牌没前途。一些品牌本来就不适合放在微商市场来卖的,偏偏做了微商。这就像你明明是个做研发出身的,人家偏偏让你去写文案。这样的品牌根本玩不过人家,就算你砸再多钱,操盘手再牛逼也不可能做大、做好!

2、平台没钱途。微商市场变化太快,一个微商品牌所提供的发展平台好不好,不仅要看顶层设计、代理体制、返利模式,最根本的就是要看这个平台能不能给所有人带来更多的收益。一群人在你这个平台上赚不了钱,树倒猢狲散那是迟早的事。品牌没有前途、平台钱途有限,操盘手不走难道等死吗?

第三,操盘手本身的问题

要说操盘手本身的问题,这里也得分三种情况:

1、假大空操盘手。在微商圈有些所谓的操盘手真的就是混圈混日子的,整天除了吹牛逼、会给团队打鸡血,这个吃吃那里喝喝的,真的做不出什么业绩。你操盘手不傻,人家品牌方也比你精。花钱请你是为了提高业绩,无作为的话,不好意思你走吧!就像一个漂亮的女人,虽然皮囊好看,却什么活都不会干,活又不好,男人肯定不满意啊!

2、有实力但跟品牌创始人不同频的操盘手。有些操盘手的确有实力,他也许以前在某品牌操盘的时候有过很多风光史,但为何换了品牌就不行了呢?因为跟品牌创始人价值观不一样呗。不同频道的两个人,沟通方式、相处方式、思维方式完全是不一样的,大家说不到一个点上,还有什么好说的。

3、操盘手职业道德问题。有些操盘手真的就是见钱眼开完全藐视行业规则,没有半点职业道德,把东家的资源和团队弄到手之后就立马跳槽,哪家品牌给的好处越多他就越狗腿,就算品牌创始人再仁义也救不了这种人龌龊的心啊!

所以这里延伸的一个话题就是,品牌方在选择操盘手的时候千万要小心,真正靠谱的微商操盘手都是用成功案例说话的,成功案例就是实力。如果一个操盘手事前把自己吹得多牛逼多厉害,但就是拿不出成功案例来,甚至说连基本操盘的常识都不懂,那他就算进来了也一定会把你的团队搞得乌烟瘴气!

最近业界出现的品牌方高薪挖操盘手背后的原因就在这里,辞掉了不靠谱的操盘手就需要紧急补位。那些还是靠耍嘴皮子忽悠品牌方的操盘手们,在这里就不点名了,他们心里有点逼数就得了。这些操盘手很多案例都是吹嘘的,所以在这里奉劝各位要找操盘手的品牌老板,你在选择操盘手之前得做好尽职调查,要调查你去加入落地荟去打听,那里的消息最灵通,尤其是问九哥,典型的微商百事通!

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每个优秀的操盘手都是在站在行业的前沿,在一线实践中练就一身好本事的,操盘手是真的难挖。就算给你挖到,你品牌老板愿意全副身家压在他身上,让人家随意施展身手,哪怕亏了也没半句怨言吗?那绝对是天大的不可能!再说了,要挖优秀的操盘手,自身必须足够强大,要么钱多、要么实力过硬、要么品牌市场够吸引力,连股权都舍不得分多点的老板建议你趁早死了挖操盘手的心吧!

最后给个小提示,你若真想找到合适的操盘手,干脆从自己团队物色个价值观跟你同频的潜力股,直接把他当做未来操盘手来培养,高效率省成本一步到位,关键是他还听你话!

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