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联想手机重新出发,可否上演一扫群雄王者归来大戏

周涛 2018-06-05 阅读: 889 次

近几年,联想似乎给人们的印象有些低调,这种低调也使得有些人认为联想已经落寞,但事实并非如此,联想只是战略性的将业务中心转移到了海外。近两年联想在海外销售额占联想整体收入的76%,而中国市场仅占20%多。海外收入比例大幅增长且保持稳定,联想也因此成为为数不多的具有强大国际影响力的中国品牌。

如今,联想再次回归国内市场的号角已经吹响,联想中国大力推动变革,以“智慧联想 服务中国”为战略愿景,构建了全新的四大赛道。作为智能物联重要引擎之一的联想手机也会师联想中国。

6月5日下午,联想在北京中国电影导演中心召开联想Z5 新国民旗舰发布会。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军与联想集团副总裁、联想中国手机业务负责人常程等高管,与众多粉丝共同见证了Z5等新品的问世。此次高调回归,联想能否上演“王者归来”、一扫群雄的好戏呢?

智能物联赛道的引擎之一:联想手机定位“良心优品 国民旗舰”

在当下移动互联网时代向智能物联时代逐渐转变的窗口期中,联想根据自身基础和特点,紧随时代步伐,制定了作为联想未来立脚点的“三波战略”。其中联想的手机业务占据着举足轻重的位置。这是因为“三波战略”中第三波设备+云的战略布局中,需要强大的终端能力支持,这就需要除PC以外的产品力,手机就是重点之一。

针对即将到来的智能物联时代,联想中国则传承其产业报国的企业灵魂,确立了“智慧联想 服务中国”的战略愿景,构建了全新的四大赛道:智能物联(SIoT)、智慧行业、智慧服务、智慧渠道。而手机等移动设备在智能物联领域,在未来两三年内将扮演管理中枢的角色。联想将手机业务并入智能物联赛道,成为智能物联业务加速的引擎。

联想老将刘军作为联想中国的掌舵人,曾在2011年到2015年间将联想手机从50万台一直做到接近1亿台,一手缔造了联想手机的巅峰历史。现在,在需要重点发力的手机板块,产品型猛将常程掌舵联想中国手机业务,也为未来带来诸多期许。

常程是少有的,既有很强的产品能力,又有粉丝号召力的大将,加上联想中国雄厚的资源和刘军丰富的手机运营经验作为支持,联想手机的未来令人生畏。

正如刘军所说,联想手机从未止步。常程也一度饮冰,但热血未凉。联想手机此次重新出发,并把 “良心优品,国民手机”作为定位,体现了其回归国内市场的坚定决心。

联想将从以产品为中心转型为以用户为中心,沿袭匠心打造精品的产品路线,并通过诚恳的价格坚持走心的体验,感恩回报用户厚爱,让国内普罗大众用上性价比超高的好手机。

据报道,杨元庆在2017/18财年财报发布时表示:移动业务要重建中国市场,允许以亏损方式增长。笔者猜测此次联想或将通过“硬件零利润”模式增长获客,使中国市场用户获利。

从发布的新品来看,本次联想的千元机绝对不会是低端机,而是在有竞争力的价格基础上,强化了手机品质、用户体验、软硬件配置,是可以跟市场其它品牌两千元的产品来媲美的全面屏性价比之王。

在盈利方面,联想或将充分利用其30年发展所积累的线下门店,向服务理念转型,通过增值服务来获取用户和经营用户,以增加赢利。

再次出发剑指行业头部:多重底牌聚焦产业前沿

中国的智能手机市场已经进入到了战国时代,原来大大小小的诸侯经过若干重组,就剩下了为数有限的超级玩家,这就包括华为、联想、小米、OPPO、VIVO、中兴等一些玩家,虽说联想手机在国内声量较小,但海外市场优势仍在,还有强大的品牌实力、产品实力以及用户拥趸。

从我个人来看,虽然大众对华为、OPPO、vivo、苹果以及小米这5家厂商的新品关注度可能更高些。但事实上,无论是华为的P20还是小米7和MIX3都缺少了一些新意,甚至在很多维度远不及刚刚发布、性价比极高的联想“新国民旗舰”Z5。

当然,每款新品手机都有自己主打的功能和卖点,联想“新国民旗舰”Z5以长续航、千元机6GB标配、靓彩全面屏以及AI双摄将作为主要卖点,并加持区块链等前沿科技,更容易吸引用户的目光。

此外,就竞争优势而言,作为深耕中国手机市场多年的老牌手机厂商,联想16年来积累的技术、渠道、服务、供应链优势,是其他手机厂商无法超越的鸿沟。而这些也成为联想移动这次重新出发的底牌所在。

比如在专利技术方面,联想在手机领域已经积累了十多年的的技术实力,仅旗下摩托罗拉一个品牌就有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权,这方面保证了联想手机创新的可持续性,另一方面也确保了联想手机在国际市场上的畅行无阻,并不像有些国产手机在进入发达国家市场时面临的种种专利障碍。

单从5G技术层面来看,联想拥有10年5G研发历史和500项全球相关专利申请。联想在5G技术上的积累将给联想未来手机的系列产品带来更多的技术突破能力。

除此之外,对于任何形式的零售而言,渠道和服务的重要性溢于言表,联想在2B和2C以及国际市场都拥有广泛的渠道网络,在中国拥有超过10000家线下门店。在商用渠道领域,联想在中国有近8万家服务商,拥有中国商用客户最广的推广和销售体系。此外,1万名专业客服人员的服务体系尽可能地增加了触达用户的机会。

在笔者看来,如果说产品、技术是每一家大手机商的标配,那么从服务和渠道方面入手,就将能够打造差异化优势。联想作为一个拥有30年历史的PC企业,在渠道和服务体系建设,都已经非常成熟。在线上流量红利干涸的时期,布局线下已经成了越来越多厂商的选择。一些手机厂商虽然在线上创造了不错的销售成绩,但在三四线城市线下购买手机往往是主流方式的环境中却无能为力。在未来只有像联想移动这样有着深厚线下渠道和售后服务的手机品牌才能走的长远。

写在最后

在现代科技与市场需求的不断变化使得各个品牌面临着巨大挑战,对于手机行业来说,也已经由简单的产品PK上升到了整个生态系的较量,而联想多年以来的积累,也将发挥巨大的作用,这也是其参与竞争的护城河所在。

模式重,意味着不容易被超越。而且战略转移后的来联想已经腾出空间带着全新的战略架构卷土重来,而积30多年所积累的底牌优势打造的“新国民旗舰”联想Z5,将让市场和用户看到一个全新的联想移动。

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