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nova 3e的这三支视频,让华为打开了90后年轻人的心门

闫跃龙 2018-04-17 阅读: 903 次

​​对于各大品牌来说,90后、95后年轻人是“兵家必争之地”,但是如何触动他们,真正打开他们的心门,却并不容易。

最近,看到华为nova 3e的三支视频,颇有感触,因为对于华为这样一家技术公司,正在找到打开90后年轻人心门的那把钥匙。​

三支视频,三个场景,传递同一个声音

三支视频,名称分别为《治愈》、《瑜伽》和《味道》,主角同为小姐姐,所不同的是,截取了三个日常生活中的不同场景,讲述了发生在三个小姐姐身上的三个不同的故事。

​《治愈篇》讲的植物的故事,一个小姐姐正要将一盆植物移植到新的花盆中,但是她突然有所触动,决定让它回归自然,当植物与自然的花花草草在一起时,她用nova 3e自拍下和自然融为一体的瞬间。“吹真的风、晒真的太阳,就是我的PS。”是她此时此刻的心声。​

​《瑜伽篇》讲的是运动的故事,一个小姐姐刚刚在森林里练完瑜伽,擦起汗珠,在没有化妆的情况下坦然用nova 3e自拍下真实的自己。“卸下所有的妆,深呼吸,面对自己”,是她此时此刻的感受。​

​《味道篇》讲的是轻食的故事,一个小姐姐在家里制作自己的色拉轻食早餐,看着这碗清淡却又惹人喜爱的轻食,满意地用nova 3e拍下自己的笑容。旁白出现:“再叠十二层滤镜,也调不出我的自然味道。”​

​看起来是三个普通的故事,但却是90后的年轻小姐姐们的典型场景,因为熟悉,所以有共鸣。表象之下,广告还暗含彩蛋,透露出的是故事主人公当下的心情。例如,在《瑜伽篇》中,主人公最后将“辞呈”从包里拿出来看了下,或许她是一个正在打算辞职追求自己真正梦想的人,现在终于下定了决心;在《味道篇》中,主人公吃着色拉的时候,看似不经意地删除了前男友“哈尼”的电话号码,原来她刚刚经历了一场失败的感情,但现在她想清楚了,毅然和昨天告别,开始新的生活。​

​结合三个场景,三个有着不同心事的年轻人,最后都有了改变,为什么?因为在和自然接触中,他们变得无添加,变得更自然,做回了真实的自己。这就是三支广告牌所传递的同一个信息。

nova 3e的那个“超级标签”亮了

我认为,nova 3e的这三支视频是绝妙的营销,打开了90后年轻人的心门。为什么?可以用“超级标签”理论来详细做下分析。

在现在这样一个信息泛滥的时代,用户倾向于接受最简单、最直接的信息。所以,这个时候,一个产品、一个品牌要想真正触动用户,最好的办法是找到那个属于自己的“超级标签”,然后不断强化。这个“超级标签”需要符合三个条件:用户强烈需要,自己有强力支撑点,和竞争对手形成强烈差异。

​nova 3e的三支视频传递的“超级标签”非常清晰,那就是“无添加自拍,记录最自然的美”。从用户的角度,这是90后年轻人的强烈需要。根据麦肯锡的《2017中国消费者调查报告》,崛起的90后消费者成为主力,他们其中的一个重要特点是“简单生活家”,即更注重享受生活的乐趣,更亲近自然,更愿意做真实的自己,所以用“真实、无添加、自然”,很容易能和他们产生共鸣,走进他们的内心。​

(图:nova 3e趣味拍照实拍样张)

从nova 3e的角度,有强力的支撑。nova 3e前置2400万像素镜头,其中一个最大的差异化之处是自然美妆算法,可以精准捕获面部细节,保留肌肤纹理,从而让拍照者美的更真实自然。这带来的是一种新的美拍革命,无需加“滤镜”和“修饰”,最自然的视角捕捉最真实的自我。不仅“自然”,而且“好玩”,nova 3e的川剧变脸、百变背景和趣味变妆功能让自拍有了趣味和乐趣,也特别契合90后年轻人的需求。​

(图:nova 3e自拍美颜实拍样张)

从和竞争对手产品对比的角度来看,也足够有差异化。市面上很多打着美拍的手机,确实拍出来“美丽动人”,但磨皮太多,损失了面部纹理细节和阴影,显得比较假。有人开玩笑说,用这些手机拍出来长得都差不多,经常和自己判若两人,这并不是90后年轻人真正要的东西。

所以,无论从哪个角度来看,nova 3e讲的三个“无添加”的故事,传递的“无添加自拍,记录最自然的美”的超级标签都足够亮,足够差异化,也足够打动90后年轻人。

不华为的nova系列是如何走入年轻人内心的?

在nova 3e的发布会上,华为消费者业务手机产品线总裁何刚透露,华为nova系列手机在推出一年多的时间里已经赢得了3000万用户。这是一个很大的里程碑,意味着华为的nova系列已经颇具规模,深入到了众多年轻用户,受到了他们的喜爱。​

​实际上,nova 3e以及nova系列打开年轻人的心门,靠的是两个抓手,一个是更贴近年轻人的营销,如使用关晓彤作为代言人,还有这三支视频的营销方式,是用年轻人的语言和年轻人进行心灵的沟通;一个是产品,如上所述,单单拍照,华为nova 3e就做的与众不同,让自拍变得自然真实,也充满趣味和乐趣。当然,产品的背后,还有着华为强大的技术研发做支撑,无论是5.8寸超高屏占比的全面屏,还是3D高速钻切双星轨设计和圆角外形,或是摄像头的调校、智能的EMUI8.0系统都是这样。​

nova系列和华为的其他手机系列相比,显得比较特立独行,很“不华为”;但是,仔细剖析起来,产品有华为强大技术实力的支撑,营销真正是以年轻人为中心,考虑他们的感受和需求,精心设计差异化的信息,打开了他们的心门,其实它又“很华为”。

这就是华为的nova 3e最新的三支视频所隐藏的营销密码,也是华为nova系列手机能够叩开90后年轻人的秘密。​​​​

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