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300家中华老字号年内上京东,京东超市宣布2年内食品销售破千亿

虎龙吟 2018-03-23 阅读: 23,779 次

作者:虎龙吟

“2018年,京东超市将实现食品类老字号企业100%全覆盖,包括300家中华老字号和部分地方老字号。”3月22日,在第98届全国糖酒商品交易会上,京东商城消费品事业部干货食品部总经理李昌明表示:“京东超市的目标是,到2020年,食品饮料类销售额突破一千亿!”

当天,京东为12家首批加入“中华老字号无界零售联盟”的老字号企业授牌,并当场宣布了京东扶持中华老字号企业的四大举措。

300家中华老字号年内上京东,京东超市宣布2年内食品销售破千亿

这些举措包括:一、邀请全部老字号企业加入“中华老字号无界销售发展联盟”,进行重点扶持。二、将京东大数据向老字号企业开放,利用大数据进行精准的产品开发、用户定位、产品营销。三、京东将利用自身覆盖线上线下、个人用户、企业用户、全渠道全场景的销售网络,帮助老字号企业打开全国甚至全球市场。四、京东向老字号企业全面开放涵盖中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络,提供仓配一体、快递、冷链、大件、云仓等多种物流服务。

中华老字号七成维持两成亏损,电商成为最大增长亮点

稻香村、恒顺、皇上皇、五芳斋、吴裕泰、崂山、冠生园、中茶……这些都是我们耳熟能详的“老字号”品牌。老字号因为拥有世代传承的产品、技艺或服务,以及鲜明的民族传统文化背景和深厚的文化底蕴,往往成为许多消费者挥之不去的情感记忆和心灵寄托。

然而,中华老字号的生存现状却一点都不乐观。相关报告显示,目前中华老字号企业仅有10%产品经营效率较好,70%可勉强维护现状,还有20%则处于长期亏损甚至面临破产倒闭。许多老字号因其在经营管理、产品创新、供应链打造、品牌推广等多方面存在问题,导致发展陷入瓶颈,急需“除旧纳新”。

好在还有互联网,还有电商。近几年,越来越多的中华老字号开始拥抱互联网积极转型。

据了解,从2015年开始,老字号开始大量进驻京东平台,到2017年,食品老字号入驻京东的数量比2015年增长了229%。截止目前,行业内超过六成的食品老字号已入驻京东。

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而相关行业机构公布的数据报告显示,以京东为代表的电商平台已经成为中华老字号企业销售增速最快的渠道。2017年京东平台上老字号企业的用户数相比2016年增长81%,商品销量和销售额的增长更是超过100%。

拿刚刚过去不久的今年京东年货节为例,稻香村、大益、恒顺、皇上皇、五芳斋等品牌在年货节期间销售额同比增长超300%,海天、百花、中茶、全聚德、光明、冠生园、大白兔、王老吉等品牌在年货节期间销售额同比增长超过200%。事实证明,电商平台已经成为中华老字号新的最大的销售增长渠道。

京东全国性物流网和大数据解决了老字号的最大痛点

谈到老字号们近年来在销售上遇到的最大问题,各家品牌的认知几乎是出奇的一致:一个是物流难题,另一个则是跟消费者存在距离的问题。

王老吉总经理赖云飞就表示,我们是做饮料的,是重货,非常重,在网上卖饮料太重了,代价成本太高了,是很难实现的,恰恰京东的物流体系帮我们解决了网上销售的最大阻碍,如果没有京东物流的话,我们这个品牌很难在电商上做到很好的销售。

对于第二个痛点,赖云飞说:其实我们以前做营销时,最痛苦的事情是很难接触到实际的消费者,最多是掌握代理商的资料。在跟京东合作后,通过获取终端消费者的用户数据和用户画像后,对我们整个营销的准确度以及营销方式都有极大的改变,可以更加准确的触及到消费者,而且对未来新产品研发帮助也是非常大的。

赖云飞举例说,比如我们跟京东合作通过“反向定制”的黑凉茶,就是大数据延伸的产品,针对于现在年轻人更多熬夜的,更多加班的,更多打游戏的人群,他们更容易上火,而且他们更年轻化,针对这种情况推出的一个新的品牌。这个品牌在京东投放的效果非常好,当天的预定人数超过20万。

300家中华老字号年内上京东,京东超市宣布2年内食品销售破千亿

京东商城消费品事业部干货食品部总经理李昌明总结认为,京东之所以能够帮助老字号企业扭转困局,实现销售的快速增长,和京东通过大数据、技术、物流等优势为老字号企业注入互联网基因有密切关系。

“首先,京东遍布全国的物流体系和完善、快捷的售后服务,可以打破地域限制将老字号产品卖到全国,解决老字号企业运营模式固化的问题。其次,老字号消费用户群体年龄偏大,而京东可以帮助老字号通过精准营销技术手段找到更多年轻用户群体,激发品牌展现新的活力。此外,京东3亿用户基数可以为老字号企业提供精准的用户画像,帮助企业准确了解用户需求和消费习惯,根据用户情况定制满足需求的新产品。”

中华老字号是中国独有的民族特色,在插上互联网电商的翅膀后,人们就可以随时随地方便的购买和享受到这些各据地方特色的中华老字号产品了。相信在今年300家中华老字号全部入驻京东后,以前需要去当地旅游才能购买这些老字号产品的做法将彻底成为历史。


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