哈喽大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹~

前两天，朋友在重刷《琉璃》时心血来潮，想去拍一组古风写真，也体验一把仙气飘飘的感觉。

▲就是这部剧

然后通过查询发现，《琉璃》和盘子女人坊有合作，可以在盘子女人坊的门店里穿《琉璃》影视剧1:1复刻服装进行拍摄。

好家伙，朋友那叫一个心动。

不断微信轰炸，让柴妹陪着她一起去盘子女人坊拍写真。

可盘子女人坊是什么？

那不是影楼，那是销金窟啊！

像柴妹这种穷B，进去溜达一圈不被扒层皮都出不来。

这些年，随着各大古装影视剧的播出和汉服文化的复兴，不少人都有自己的古装梦或武侠梦。

但并不是每个人都会在现实生活里穿着华丽汉服出行。

所以影楼便成了大家“造梦”的地方。

▲盘子女人坊的门面

朋友会选择盘子女人坊，说实话柴妹并不意外。

虽然这个名字带点土气、还带点微商味儿，但在当今影楼业，盘子女人坊也算是头一份儿。

听说今年还有上市计划，妥妥的“影楼第一股”备选役。

俗话说得好，站在风口上，猪都会飞。

2003年，在国内大部分摄影机构忙着研究西方风格时，盘子女人坊就已经率先扛起古风写真的大旗。

之后几年，汉服复兴、古装剧井喷...

盘子女人坊顺势拿下诸多知名IP的角色和服装拍摄权，一下子火了。

柴妹举几个例子。

《三生三世十里桃花》：

《知否知否应是绿肥红瘦》：

《有翡》：

《新白娘子传奇》：

......

男同胞或许对此没啥感觉。

但这些IP服装和风格对女孩子们来说诱惑简直不要太大。

盘子女人坊创始人曾自豪表示，他们在2018年就达到了3.9亿张客片的数量，且仍在不断增长。

可是，在盘子女人坊拍写真...

价格从来都不是问题，问题在于你不知道花多少钱才走得出去。

盘子女人坊有非常成熟的营销。

除了在多个公域流量平台做大面积广告投放之外，还深谙低价吸客策略。

柴妹经常会在朋友圈或短视频平台看到盘子女人坊的广告。

要么是XXX星座免费拍；

要么是39.9包两套服装和15张底片。

但如果你真信了，那你就太天真了。

这些看似极其优惠的价格，都只有一个目的，让你走进店门。

而真正的套路，从这里开始。

当你走进店门，他们不会第一时间跟你讲拍什么、多少钱，而是先拉着你到化妆间和服装间走一遍。

跟你讲服装有多精美、化妆后有多漂亮...给你“造梦”。

这些员工都经过专业培训，有一套完整话术。

他们会在聊天中让你放松警惕，并根据你的言谈举止和透露的信息来判定消费能力。

当你选择好服装后，他们会根据你所选的服装档次来发挥。

常见的有两种。

第一种，是“垃踩”。

如果你选择了低档套餐，就会不断在你耳边描述缺点，然后给你推荐一个中档或高档套餐，并且不会先说价格，只说做活动，有打折，很划算。

等你心动之后，一看合同，好家伙，价格是之前套餐的好几倍。

第二种就是告诉你，你选择的这几套衣服是VIP。

以当下的价格只能拍一部分（大多不好看），而且不会给底片，如果想拍好看，还想要底片，一个字——钱。

永远不要小瞧盘子女人坊店员们那双眼睛。

一个个儿都是民间心理学家。

所以柴妹奉劝大家，耳根子软的人，可千万别单独去。

否则就是小白兔进了狼窝。

盘子女人坊的化妆师、摄影师等所有店员，注意，是所有店员，全都是销售的一把好手。

每个人都有双隐形消费的翅膀。

当然，如果你态度强硬，挺过了前期店员们的糖衣炮弹，那么店员就会带你进入另一个环节——送东西。

比如送摆台和相框加大等，然后装作一副让利的痛心模样。

还不行的话，就再换个人过来谈。

表面上是谈优惠，实际上是前一个销售忽悠不了，换个人继续忽悠。

再不行，就带人去小隔间，营造出专属优惠的氛围，并且小隔间还会给消费者一种心理上的压迫感。

如果消费者还是没上当，就推荐一些小服务，比如秒杀卡之类的，这个时候消费者已经拒绝了很多服务并浪费了很多时间。

只要价格不贵，一般都会接受。

再之后，就是最关键的、也是坑最大的环节——选片。

柴妹看了很多人的吐槽，发现大部分都提到了一点。

“和摄影师关系不错”。

这里的摄影师，也是选片师。

在选片时，会有一个单独隔断的选片间，里面只有选片师和顾客两个人。

在这个过程中，选片师会使用“三碰十八摸”来拉近关系。

就是制造一些肢体接触，然后不停夸赞，力求顾客多留一些底片。

底片每张120,（价格有浮动），留的底片越多，价格就越高，并且选片师还会用语言诱导顾客升级套餐、底片入册等。

如果顾客意志不坚定，这就又是一笔价钱。

更糟心的是，当你离开盘子女人坊，事后回想起来想退款，也只能自认倒霉。

在黑猫投诉上搜索盘子女人坊关键词，蹦出来的投诉高达1353。

原因几乎全是诱导消费，拒绝退款。

在这里，柴妹得跟大家讲个真实案例。

去年底，一位洪女士在短视频直播间以1498元的价格拍下了一套写真套餐，包含4套衣服和24张静修照片入册。

拍摄完成后，在选片时，店员齐上阵给洪女士推销相册。

价格从几千到五万元不等。

洪女士多次表示自己没有经济能力负担如此高昂的相册费用，但三个人围绕着洪女士一直推销了两个多小时。

最终给洪女士报了23000元的价格，在洪女士付不出钱时，甚至诱导洪女士开通花呗和信用卡。

最终洪女士买了底片和相册，信用卡和花呗却也欠了债。

事后洪女士越想越后悔，想申请退款，却被回绝。

而这样的案例，在现实生活中并不少。

事实上，洪女士并不是一个喜欢打肿脸充胖子的人，但是在盘子女人坊的店员“围攻”下，她却很难保持理智。

除了这些，盘子女人坊的拍摄水平也一直被人诟病。

多年来，似乎盘子女人坊怎么也摆脱不了“风尘味”。

柴妹在网上搜集了很多人晒出来的吐槽写真，发现除了一些特定的IP合作之外，几乎每个人都拍了露肩、露大腿的写真。

就像流水线一样。

不会摆姿势也没有镜头表现力的人，大概率会对盘子女人坊失望。

摄影技术不够，磨皮后期来凑。

但这样导致的结果就是照片失真，看着像假人。

所谓的“质感”和“高级感”，几乎没有。

估计很多人都不知道，盘子女人坊一直走的是加盟模式。

加盟可以快速扩张，却很容易暴露品控问题。

身为一家坚持了18年的影楼公司，盘子女人坊的盘子的确很大。

一年营收10亿元，每年都有百分之三四十的增长，人均客单价4000元。

只是不知这份亮眼的成绩单背后，是多少被坑的消费者呢？

消费者胆战心惊防坑，资本不亦乐乎撒钱。

如果没有看到大家的吐槽，说不定柴妹真信了网上铺天盖地的广告和精修写真照。

所以这是个锤子的“造梦”？

奉劝大家，耳根子软、心智不坚定的可千万别单独进盘子女人坊的大门。

否则后悔都没地儿哭。

END

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

柴狗夫斯基：字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号；并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”；获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号，其文章在各大平台频频斩获10W+。