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靠【骗】进阶的元气森林

柴狗夫斯基 2021-04-29 阅读: 4,134 次

说起元气森林,柴妹对它的第一印象就是——太会了!

凭它这些年来的营销策略,公司不给营销负责人208万的日薪那都叫小气吧啦。

尤其是最近几年,元气森林靠着“0糖”、“喝不胖”等标签一路突飞猛进,越卖越好。

背后公司也是融资了一轮又一轮。

搁谁不得说一句牛批?

可谁曾想,前一阵子,元气森林突然就翻车了。

具体经过,且听柴妹细细道来↓

众所周知,三月不减肥,四五六七八九十月徒伤悲。

而想要减肥最重要的是什么?

当然是少吃糖。

所以,当元气森林打着【无糖、无脂、无卡】的口号进军茶饮界时,深受减肥困扰的年轻人沸腾了。

饮料不胖

这才是真正的肥宅快乐水好吗?!

于是大家有事没事儿吨吨吨,想要减肥吨吨吨,怕自己长胖吨吨吨...

硬生生把一个初出茅庐的小品牌,推到了百亿企业的位置。

可让人没想到的是,元气森林乳茶所宣传的【无蔗糖】竟然是诱导宣传,根本就不是真的【无糖】。

早在去年底,某乎上就有人向评测博主推荐元气森林乳茶。

认为元气森林乳茶宣称【无蔗糖】,可配料表里却包含了【结晶果糖】。

联系到元气森林官网公然标注“喝不胖的乳茶”,这是否意味着元气森林虚假宣传?

于是那名评测博主就去买了元气森林乳茶,直接一个好家伙,元气森林果然是表面一套背地一套。

当时这事儿在某乎火过一阵,掀起了很大的讨论度。

但直到今年四月份,元气森林主动站出来道歉,这事儿才全网皆知。

事发后,大家一边生气、一边懵逼,都分不清【糖】、【蔗糖】和【结晶果糖】之间的区别。

其实这就是元气森林玩的文字游戏。

“0蔗糖”本身是事实,但这种话术有一定概率让消费者的脑子转不过弯,以为“0蔗糖=无糖”。

再则,这款乳茶的确没有添加蔗糖,它只是加了果糖而已...

模拟一下元气森林的心理,大概就是这样的:

大家都知道摄入蔗糖(白砂糖)对人体无益,那不往里面加蔗糖就行了,可这种乳茶不加糖不好喝,卖不出去咋整?

欸,好像没多少人知道果糖,要不就往里头加果糖吧?

用那名评测博主的话来表示,就是这样的:

因为很少有人知道,结晶果糖实际上和蔗糖一样,都属于不利于健康更不利于减肥的精制糖。

所以元气森林就仗着大家不懂,明目张胆搞诱导宣传这一套。

而且还不是一次,而是连环套。

宣传时打着【无蔗糖】的旗号,说【喝了不胖】,诱导人往【无糖】的方向想。

若是有人没被骗到,发现其实是【无蔗糖】,也没关系,这款乳茶里本来就没有蔗糖。

反正不是每个人都能发现【结晶果糖】的存在。

现如今元气森林已经道歉。

虽然在补偿的细节上一塌糊涂,但已经有不少网友选择了谅解。

认为元气森林的态度很好,而且这也是消费者自己没看清...

可事实上,这已经不是元气森林第一次玩文字游戏、打擦边球。

纵观元气森林的上位史就可以发现,它几乎是一路【骗】过来的。

首先就是【无糖】这个概念。

咱们前文已经说得差不多了,但是还有一点大家需要搞清楚,我们认知里的无糖,和食品里的无糖不一样。

元气森林最火爆的产品,是主打【无糖、无脂、无卡】的气泡水。

看配料表,的确没有含糖。

但是根据国标解释,如果某食品标签上声称“无糖”,则每100克或100毫升糖含量不能超过0.5克。

所以到底有没有糖,大家自己斟酌。

另外,元气森林气泡水主要靠三氯蔗糖和赤藓糖醇调节甜味,二者不属于糖类物质,虽符合国家标准的无糖定义,但这些代糖也暗含其他健康风险,不宜长期饮用。

再则,元气森林故意把自己伪装成日系品牌的往事,可不容错过。

在元气森林诞生之初,其气泡水的包装,满满都是日系风格。

包装上印着日文。

还故意标注“日本国株式会社元气森林 监制”。

图片源于网络

为了打造日系形象,元气森林申请了一大堆日文商标,把所有产品都设计成中日文对比的风格。

燃茶、乳茶、气泡水等无一例外。

就连元气森林旗下另一个酸奶品牌,也故意印上日文,让人一眼看过去就下意识认为是日本品牌。

以至于很多人看到元气森林都会不由自主的问上一句“元气森林是日本的牌子吗?”

可事实上,元气森林起家于河北。

元气森林的厂商在中国、销售市场在中国、奶源牧场也在中国。

而包装上的日式会社,是元气森林自己跑去日本注册的一个公司。

......我监制我自己,就离谱。

元气森林的这些操作,就像是一个虚荣心炸裂的穷人,想把自己伪装成白富美高富帅。

可自己却始终是个【屌丝】。

之前元气森林一款燃茶包装,与日本著名茶叶品牌LUPICIA的包装非常相似。

某宝的提问全是在疑惑,这不是抄袭LUPICIA吗?

除此之外,元气森林“健美轻茶”和日本可口可乐旗下的“爽建没茶”也有音乐的相似之处。

而且关于这款“健美轻茶”的营销,也非常迷惑。

玉米须+糙米水提取物+大麦,元气森林的官方公众号宣称喝了它不仅可以消肿、祛湿、紧致皮肤,还能降血糖降血压。

什么茶啊,能降血糖降血压?

这TM不是健美茶,这是唐僧肉吧?

元气森林能走到今日,它蹭过的日本、“借鉴”过的品牌、骗过的每一个人都功不可没。

所以柴妹才说,元气森林的营销负责人日薪得有208万吧?

元气森林创始人唐彬森曾公开放言,说元气森林要做中国的可口可乐。

可事实上,元气森林能有今日,99%都依赖于它的【无糖】营销。

元气森林致力于把自己打造成零糖赛道的“专家型品牌”,所有产品都围绕零糖、无糖或不添加蔗糖做文章。

在资本加持下,元气森林也的确尝到了甜头。

在去年12月的经销商大会上,元气森林创始人唐彬森曾表示,元气森林还有95%的产品没有推出。

2021年的研发费用和研发人员都将是2020年的三倍。

原本照这么走下去,元气森林的形势一片大好。

但是从始至终,除了伪日系和各种“借鉴”之外,元气森林还埋着一颗名叫【无糖】的雷。

或许是为了品牌的未来,元气森林选择自己戳破【无糖】概念。

他们原本的目的应该是想借此机会道歉,把过去一笔勾销,并传达自身产品升级的信息。

但很可惜,元气森林错估了自己的路人盘,这一纸公告并没有起到预期的效果,反而翻了车。

河南零售巨头胖东来下架所有元气森林产品,更是在元气森林本就崩盘的口碑火上浇油。

虽然后来胖东来又上架了元气森林产品,但元气森林的影响已经产生。

说到底,从元气森林选择走【伪日系+伪无糖】之路开始,就已经决定了后果。

若说之前人们买元气森林是图它【无糖】。

那么现在被戳破【无糖】伪概念的元气森林,还能图它什么呢?图它贵?图它火?

一个新品牌要站稳脚跟本就困难重重,而失去了日系伪血统和0糖护城河的元气森林又能走多远呢?

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

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