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同价竞争全球市场 其实华为P40和小米10各有痛点

第一观点 2020-03-30 阅读: 568 次

3月27日的小米举办了一场网上的小米10系列海外发布会,发布了小米10/10 Pro/10 Lite以及路由,耳机,电视和空气净化器等一系列产品。不过,最引起大家争论的是,在发布会上,小米10/10 Pro的定价为799欧元/999欧元,与3月26日华为发布的P40/P40 Pro完全一致。

这更让吃瓜群众觉得,华米互撕,已经撕出中国,撕向世界。

实际上,这并不是小米举行的首次国际发布会,例如,小米8在英国发布,发布价为499.99英镑,小米9在巴塞罗那发布,发布价为449欧元。而此次小米10发布会,原装备于2月23日,WMC期间发布。由于疫情导致WMC停办,而延迟至3月27日举行。也就是说,小米产品发布会是个惯例,不存在针对谁的问题。实际上在国际市场上,小米10和P40的定位也存在较大的差异。

道不同,华为小米用户群存在差异。

实际上,从发布会的内容上我们就可以看出,华为和小米的路径迥异,小米的整场发布会围绕着硬件,围绕着性能在展开和PK,这种方式,更适合吸引理科男和硬件爱好者。而华为则重点围绕拍摄以及HMS生态来进行,更多的是吸引商务人士和成熟型用户。P40更多的是表现成熟,全能和细致,而米10则是年轻,激进和性能(虽然小米已经尝试在米10上进行改变,希望圈粉更多商务人士,包括推出了专门的皮质手机保护套,但是它距离高端商务还有一段路要走)。因此,华为P40和小米10的目标用户群,是存在较大差异的。

各存痛点,打击对手无法弥补

定位799和999欧元,华为P40和小米10各有自己的痛点,不能使用GMS,无疑是P40的最大痛点。实际上,在P40发布之前,就有不少外媒推测,为吸引用户加入HMS软件生态,P40有可能降价至599欧元起。而在P40发布后,外媒The Verge认为华为跳出困境的方法就是依靠其强大的硬件系统,吸引用户进入其自己的HMS软件服务生态。

外媒Androidcentral认为,华为的用户虽然暂时不能享受谷歌服务,但华为正在尽其所能减小影响,对用户来说只是体验的适应问题。也就是说,没有GMS,影响巨大,推广HMS的效果,即便搭上了极致的影像系统,也尚未可知。

而小米最大的痛点,在于其定位上,虽然小米也曾在欧洲发布多款机型,但从未触及高端机型。其品牌形象也未建立。而定位799/999欧元这一价位上,是要有足够的品牌溢价能力的。因此,在小米发布会的官方twitter评论中,我们看到最多的是对价格的吐槽,不少用户都表示,以这个价格,凭什么不买三星S20或S20+呢?在小米和红米独立经营后,切入高端市场无疑是小米发展最为重要的事情。但切入高端市场,需要时间和大量的投入,小米还需要努力。

可以说,P40和小米10的痛点不一样,当前他们最重要的是尽可能克服原有的短板,而双方互斗,对于弥补短板毫无作用。

打倒对方也无用

在国内,华为和小米都是头部企业,而国内的手机市场,实际上已进入华米OV一统江湖的时代。在这种情况下,厂家互撕,只要打掉你的一个客户,我就有极大可能获得一个客户。而在国际上,虽然华为去年还是销量第二的企业,但被禁用GMS之后,其外销数量遭受极大的打击。而小米虽然在外销上取得不错的成绩,但其外销市场集中在印度东南亚,在欧洲的势力并不大。

可以说,二者在此次发布会的目标市场——欧洲都属于弱势企业。而弱势企业的互斗毫无意义,负者流失的市场份额,会流入三星苹果等强势企业,而难于给胜者带来太大的帮助。就连蹭热度,也得找一个有热度的厂家去蹭,而不是在没有热度的厂家上撕来撕去。

其实,在这点上,小米和华为都很清楚。华为的发布会上,永远只提三星和苹果。而在国内被称为“华为二次发布”的小米发布会,在进行海外发布时,同样不提华为,目标一样是三星和苹果。

正是因为华为P40和小米10在海外市场的互撕毫无必要且毫无意义。因此,此次小米10与华为P40完全一样的定价,应只是偶然因素,没有必要过分解读。当然,希望双方高管也是这样想的,毕竟,在国外市场上,华米两家还没有强到有资本互撕的时候,还是枪口抬高一寸吧,别生死看淡,不服就干!

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