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丁少将:直播带货 ,“人货场”一个都不能少

丁少将 2020-03-26 阅读: 604 次

[钉科技述评] 罗永浩屡败屡战。最新的项目是,罗永浩和短视频平台抖音合作,将在4月1日正式开启直播带货之旅。理论上说,抖音不是直播带货的最大平台,为何罗永浩会选择与抖音合作,而不是淘宝、快手呢?

笔者认为,罗永浩与抖音的牵手主要有两个原因:

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其一,抖音是字节跳动旗下公司,而罗永浩之前的锤子科技失败后,是字节跳动做了接盘,资本上的联系以及逆境时的帮助,让罗永浩在做直播带货时与抖音牵手可谓顺理成章。

其二,与快手、淘宝相比,抖音在直播带货方面有很大差距,对于罗永浩而言,与快手或者淘宝这种成熟的带货平台合作,有被李佳奇、薇亚等头部带货大咖碾压的可能,不如在尚处于成长期的抖音平台努力将自己打造成带货一哥,宁为鸡首,不为牛后。

抖音是国内最大短视频平台之一,但为何其在直播带货方面,不如竞争对手呢?笔者分析认为,抖音在直播带货方面与快手、淘宝相比相对较差,是因为从一开始其产品定位和用户使用场景就不同,这种逻辑类似于腾讯做电商一直做不过阿里京东一样。用户在快手、淘宝看主播带货和购买商品,是自然而然的行为,符合用户的心理预期,而抖音则还没有完全营造出这样的社区氛围。

可以预见,罗永浩在抖音上的带货之路未必会一片坦途,但抖音通过和罗永浩的合作,确实在营销宣传和带货社区氛围营造方面,会有较大的提升。通过借势宣传,无论是对头部主播资源的吸引还是对用户消费习惯的塑造,都会有一定帮助。但指望罗永浩带火抖音直播带货,并不实际。

综合来看,对于抖音来说,直播带货的最大优势,当然还是其海量的用户。劣势方面,是抖音的社区氛围和带货有一定的冲突,不如淘宝和快手更直接。大量的用户规模是直播带货成功的基础条件之一,但这不会必然带来成功。任何电商模式的成功都是人(用户)、货(商品)、场(场景)三要素的共同成功,抖音目前只有人,货与场都还需要补齐短板。

当然,抖音由于产品定位和消费场景不同,直播带货未必要成为其核心变现模式之一。如果硬要将内容消费者引导、转化为商品消费者,很可能就破坏了抖音的社区氛围,对抖音的发展未必有利。类似的逻辑是,微信之所以会打击外链、微商等,也是为了不破坏朋友圈的社区氛围,否则会有越来越多的人离开朋友圈,投身到其他社交平台中。(本文为产经观察家丁少将原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)

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