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听惯了单口相声,我们欠罗老师一次“直播带货”?

小刀马 2020-03-20 阅读: 2,736 次

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小刀马

 

当过英语老师,干过智能手机,涉猎电子烟市场,卖过情怀,“贬低”过苹果iPhone,“约过架”、做过“聊天宝”,曾有雄心做天下最好的智能手机,但最终“欠债累累”,如今的老罗(罗永浩)要涉猎直播带货市场了。

 

罗老师在自己的微博表态:看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。欢迎各种优质商品的厂商跟我们的商务团队联系,顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳。

 

老罗此前在自己的微博已经“预热”过,也曾发过一次数据调查,这次显然是下定决心了。在老罗公布这个消息之后,OPPO副总裁沈义人、联想集团官方微博均在微博表达了合作意向,其中OPPO有意合作的带货产品是Find X2系列和OPPO Watch智能手表。也有网友建议Redmi请罗永浩带货K30 Pro,小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰称赞这是一好主意。

 

据罗永浩本人介绍,初期电商直播带货的产品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀的文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间还会穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。老罗还表示,如果你从来没有在直播电商买过东西,那是因为你没看过我的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为你懂得。

 

曾几何时,老罗的发布会,无论是锤子手机还是其他,很多人都愿意买票去观看发布会老罗的演讲,当然,很多人是当单口相声去看的。并不见得就是锤子手机的“锤粉”,但不妨碍人们对老罗演讲的喜欢,在发布会上也经常能听到老罗的“金句”。

 

在2019年,以李佳琦和薇娅为代表的直播带货电商成为最现象级的新物种之一。疫情之下,传统线下零售机构为了自救,开始尝试转型线上,将商品搬到了线上直播电商平台,如今老罗也杀了进来。目前李佳琦在全网已经有上亿粉丝,几百万付费用户。目前整个公司正在把李佳琦的个人能力逐步转化为机构能力,从个人IP向平台进行升级。

 

有投资人对李佳琪的走红总结为“语言天赋过人”,金句频出。我们看到李佳琦的文案陈列,嘴里说着 “Oh My God!”“我的天哪!”“买它!买它!买它!”!“所有女生们,买它!”。虚荣心,说白了,人性都拥有的缺陷,只是或多或少罢了。下面这些李佳琪的金句充满了直观的刺激和丰富的画面想象力。1.护手霜中的爱马仕;2.老娘很贵;3.感觉你的嘴巴是水果,男人都想要咬一口;4.这是个勾人的味道;5.涂上它,你就是贵妇;6.太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你。

 

李佳琪的走红在很大程度上是话术的成功,而这一点恰恰也是老罗的优势所在。虽然老罗不可能像李佳琪那样去卖口红。毕竟,观看李佳琪直播带贷的群体和老罗的受众是不一样的。有网友在看李佳琪直播带货的时候,表现出了一种不“理性”消费模式。诸如“李佳琦一张嘴,有用的没用的我都买了”“我第一次看他直播,他说什么产品就想买什么,所有女生,一定要给我抢到,最后多少多少了,哈哈哈急死了”“李佳琦说3.2.1开抢了!的时候,我有种在过春节跨年倒计时的感觉”“我一个男的,没女朋友,还买了口红…就因为他说好看,还便宜…”其实,这就是话术的魅力。而这种话术,罗老师也很擅长。

 

有人说,老罗开直播带货,是为了还债。老罗的锤子手机,从T1到T2,市场反响都难以令人满意,T1只卖出了25外台。T2更可怜地遭遇了“难产”,传闻是老罗对供应链的要求过高,导致良品率下降。最终的结果是,T2以主流的价格+过时的配置上市,再次遭遇滑铁卢。

 

据悉,锤子科技2015年全年亏损4.62亿元、2016年亏损4.27亿元,2016年年底的时候,锤子科技总资产4.2亿元,负债6.63亿元。当年,老罗质押了其所持锤子科技股权的一半给阿里。随后老罗推出了锤子M1L。但很遗憾的是,锤子M系列并没有拯救锤子科技。后续还有坚果Pro。2017年,锤子科技推出了坚果Pro2。2018,锤子在鸟巢发布了坚果R1、TNT工作站、无限屏。但很遗憾的是,这些产品的销售并不够好,有人认为是“过度营销”造成的。随后,市场疯传锤子科技不行了。

 

2019年年初的时候,老罗带来了子弹短信并升级为“聊天宝”,但最终烟消云散。随后不久,优点科技并购了锤子控股的畅呼吸,TNT下架、智能音箱项目搁置、部分专利转手字节跳动。锤子科技的核心技术SmartisanOS系统出售给了字节跳动旗下的公司。手机业务和坚果品牌也一并售出。这时候人们都知道老罗已经开始为了还钱,什么都要“尝试”了。于是有了进入电子烟市场,但因为众所周知的原因,最终未果。再然后老罗又开始给科技技术“站台”,但显然也不行。

 

如今,将投身直播带货,有传闻称老罗将和淘宝合开直播公司。据罗永浩在个人微博透露的消息,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务,罗永浩个人签了无限责任担保的一个多亿债务。据悉,截止到2019年,已经还清了3个亿。为了还债,罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。

 

罗永浩曾在自己的自白中写道:即便去卖艺,也要把债还完。这就是那个被誉为“唐吉坷德”似的老罗。而如今,老罗真的要来“卖艺”了。而喜欢老罗“单口相声”的观众来说,会在老罗的直播带货中出手吗?

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小刀马
小刀马,IT独立观察家,互联网金融观察家。曾入选《百度新闻•记者网络影响力排行榜 科技类记者影响力TOP10》。

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