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春节狂“撒币”,互联网品牌们为了啥?

丁少将 2020-01-21 阅读: 7,933 次

[钉科技述评] 春节将至,对于大多数人来说,这是一年一度难得的放松时刻,然而,各大互联网平台却会更加忙碌。

先是快手、淘宝先后拿下了春晚的冠名权,并分别推出“发放10亿现金红包”以及“清空购物车和补贴20亿”的福利。

不过,这只是个开始。

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微博推出了“新年集开运卡”活动,用户在1月9日至1月24日,集齐6种开运卡,包括万能卡,即可合成鸿运红包,在除夕当天开启红包就可以参与瓜分1亿现金。

1月14日,抖音宣布,推出“发财中国年”的活动,用户在1月14日至1月31日期间,完成集卡、红包雨、玩游戏等活动,即可参与分享20亿元红包,并有机会抽取万元锦鲤红包。

1月15日,百度上线了“好运中国年”活动,据了解,据悉,用户可以通过百度APP、百度极速版APP、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等8个百度系移动产品,参与到活动中,赢取红包总金额预计将超过5亿。

除了上述提到的活动外,还有京东炸年兽瓜分3亿现金红包,优酷、腾讯理财通也都在举办集卡活动瓜分上亿元红包等等。

各大互联网厂商们在春节期间推出了类似的“红包”活动,就钉科技近两年的观察,这已经演变为了一个新“习俗” ,钉科技认为,目的有两点:

一是,通过“红包”拉新。随着移动互联网的兴起以及智能手机的普及,互联网平台之间的较量也愈发白热化,为了争夺更多的用户,补贴、返利、“撒币”已经成为了固有手段,而春节几乎是中国用户一年一度最轻松的时刻,可以很好地帮助平台实现增长。根据根据QuestMobile发布的《2019春节大报告》显示,百度APP在春晚当天DAU暴涨1亿。因此通过这种手段能够更好地将用户在春节的闲置时间利用起来,从而更好地帮助自身实现成长以及平台活跃度的保持。

二是,塑造品牌形象。对于和春晚达成合作的品牌来说,随春晚的露出无疑会进一步提升其品牌知名度,与此同时,由于央视独特的属性,与其建立起相关合作,对其品牌形象的提升或有一定推动作用。

同时,这样的活动或也在证明企业现金流的良好。

尽管春晚“发红包”以及春节期间发放福利拉新,已经互联网平台们眼中成为了潮流,不过要提醒的是,发放红包只是手段,各大平台还需要建立起配套的方案,将通过活动吸引来的“用户”真正留存才更为关键。

还应该注意的是,由于返利、发红包活动已经成为了不少平台的固有拉新手段,对部分用户来说已经没有太大的诱惑力,其能够为平台自身带来的真实流量正在逐渐衰减,因此与其跟风春节期间进行“撒币”,不如多考虑一下如何通过优化自身产品、改善响应服务更好地满足消费者的需求,从而实现获客。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)

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