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接棒双11,聚划算火拼周你的战斗力还行吗?

钱皓 2019-12-02 阅读: 1,303 次

双十一的快递才刚刚拆完,双十二已经摩拳擦掌向网友们招手。对于大战而归的平台、用户而言,正可以利用空档期养精蓄锐。

然而,在两场狂欢的缝隙中,定位天天都是品牌“双11”的聚划算仍然出来搞事情,紧锣密鼓地推出聚划算火拼周,大有一年火拼到底的气势,让人好奇这次聚划算火拼周有什么特色,聚划算的火力“暗堡”藏在何处?

一、聚划算火拼周,是否火力依旧?

整年下来,聚划算动作不断,从55吾折天、99划算节到超级金秋购,更别说参与618、双11科学省钱,一年连轴转下聚划算火拼周又有哪些亮点,能否和之前的精彩保持队形?

这次聚划算火拼周,聚划算推出5折爆款清单、吾折神卡、万券齐发,以依旧简单粗暴的折扣玩法,打造双11狂欢之后的首个清货战场。

聚划算的火力暗堡

点开聚划算火拼周主会场,左有万券齐发,右有品牌直降。前者内设的超值有价券、海量划算券、火拼大牌团等分场,每个都是任性撒券;后者则集焦大牌低价,飞利浦、周大生、罗西尼、美宝莲、良品铺子、波司登等正品大牌纷纷站台5折榜单,不仅活动期内3万款商品低至5折,而且还每天可抢,可以说低价良心。

同时,聚划算还在固定时段带节奏,集合百丽、卡姿兰等各行业各类目在固定时段推出大额券,分别有1000-500、500-250、200-100等不同档次的5折券。这种折上5折的优惠,较好地融合了双11全场5折的基因。

除了多重玩法对抗外,聚划算还“憨憨”地为消费者送上划算日历、玩法攻略,生怕消费者不买单。

聚划算的火力暗堡

不知何时,有提醒、攻略才是大促的标配,聚划算火拼周也坚持这种高配路线。围绕“每天都要对自己好一点”的用户心理,聚划算制作了划算日历,将剁手活动与用户日常生活日程完全融合,高清展示了剁手族的生活细节、内心戏,也把聚划算火拼周剁手项目安排得明明白白。

尽管如此,聚划算仍担心用户不了解,27日整理出玩法攻略,把大牌五折抢、万券齐发的金额、时间写得十分醒目,一顿不论巨细的操作下几乎为用户尽兴火拼操碎了心。

二、聚划算的火力点在哪?

此前,一张天猫双11超级日历在电商圈内流传,直观地描绘出商家为期两个月的战线,准备周期之长堪称电商界的“春晚”。不可否认,每一场大促都需要调动大量资源,十分考验组织能力,那么聚划算如何在一场又一场的活动后持续保持战斗力?

聚划算的火力暗堡

聚划算与淘系同根同源,淘系的流量优势和全品类供应链资源是聚划算十八般武艺的底色,保证了聚划算火拼周的关注度和大牌正品的优惠力度。

据阿里最新财报显示,截至今年6月30日,天猫淘宝移动月活达7.55亿,能提供强大的流量支持,让聚划算在预热、发酵上有充足的弹药,助力品牌能够广泛地触达潜在用户。同时,天猫和淘宝拥有成熟品牌供应链,覆盖所有价格带、所有品类,兼顾品质化和多元化,品质正品且能对标到对应的低价。

这些优势无异于聚划算的运营中台,能够快捷地其轻松举办各类促销活动,因此即便在高频地办完99划算节、金秋超值购、参与双11后,仍然可以不费力地举办聚划算火拼周,保证玩法、优惠力度不走样。

同时,基于淘系庞大的用户群体及海量的消费行为数据,聚划算能够实现消费人群的精准划分,通过聚焦四大核心人群有的放矢。

聚划算的火力暗堡

今年3月,聚划算基于天猫、淘宝的交易数据,联合发布了《品质惠经济白皮书》,划分出刀刃青年、精算贵族、海绵妈妈、全球鲜锋等四大核心人群,精准洞察了低线市场、中年家庭、母婴人群、海淘人群的消费偏好,并不断满足其消费需求,完成增量用户的渗透。

从这次聚划算火拼周的清单来看,其主要聚焦点在于食品、服饰、母婴、美妆等品类,可谓与核心消费群体的需求几乎完全吻合。这种货品组织方式,一方面借助用户自带的关注度减少了造势、转化的难度,另一方面则保证品牌箭无虚发,减少了盲目挑选活动商品产生的精力、时间成本。

另外,以往吾折天、划算节等活动的成功落地,丰富了聚划算的运营经验,一路打怪升级让聚划算火拼周手到擒来。周末吾折天是聚划算将五折优惠定期化的IP,吾折天活动期间,其都将发起“吾折神卡”抽奖活动,助力用户实现科学省钱之路。自今年3月21日“中国品质惠经济盛典”推出后,吾折天多次与超值金秋购等其他促销活动交叉举办,一场场活动下来不断升级策划能力,也沉淀了丰富的经验可供迁移,为聚划算火拼周提供了支点。

聚划算的火力暗堡

三、聚划算的靶心,下沉与爆发

从重启到活跃,聚划算的每一步每一招都背负着特殊使命。这次聚划算火拼周的背后,同样是聚划算奔向目标的又一步。

首先,相比双11不少平台百亿补贴的狂轰,聚划算简单的玩法能以大牌正品五折优惠,更能建立划算品牌好货的用户心智。

继拉人砍一刀后,这次一些平台又玩出了以百元补贴之名行拉人之实的活动,再次激起了消费者的反感。相比之下,这次聚划算火拼周的五折优惠来得更简单、直接,而且一系列直观的攻略更是无限度降低用户参与门槛,结合以往活动后,进一步强化了其划算不用拼的心智,也将以良好的品牌认知获得用户好感。

聚划算的火力暗堡

而用户在火拼过程中,不仅能享受5折补贴优惠,更能在严格筛选供应资源的基础,保证品质,两股合力齐下才真正能够显著提升购物体验,以好货好价深度激发核心消费群体、下沉群体购买力,俘获用户芳心中完成持续渗透,养成周末定时抢五折的消费习惯。

其次,聚划算火拼周将能收获头部商家新品爆发、产业带及中腰部商家的声量和崛起等多重成效,与合作品牌共同创造品质惠经济。

电商行业二八格局日益显现,加之流量红利消退,无论是头部品牌新品爆发还是中腰部商家崛起都变得更加困难,这也是大量质优价廉的腰部商家外溢以及一系列主打优惠特卖的平台冒出的原因。洞悉此类问题,电商巨头们纷纷寻找解决方案,而聚划算便是阿里所倚重的利器。

聚划算的火力暗堡

聚划算火拼周等相关活动为这些商家们打开了一个专属的窗口,提供流量支持的同时,还能实现用户与品牌适配,能够缩短头部品牌新品的短线爆发的路径,帮助新兴品牌建立影响力,并助其实现低线市场渗透爆发。联合聚划算的“数字化产业带”孵化、品牌聚星等举措,推动品牌商家转型升级,提供优质产品,从而打造惠经济生态。

在建立品质惠经济的过程中,聚划算将扮演品牌上下行的高效通路,帮助商家获得增长,创造万亿生意增量。同时,其将以好物低价的标签吸引追求品质好物的人群和下沉市场用户,拿下四五线城市和县域市场的红利,以此加速渗透低线市场。在走向台前的过程中,借由品牌文化价值和优质服务改造下沉市场,朝着阿里战略级的下沉渠道不断演进。

四、结语

从戴上“战略窗口”称号的那一刻起,聚划算的一举一动便是整个阿里的刀锋所向。聚划算这一年的风风火火和其战略地位当之无愧,随着双12的接踵而至,其无疑将再次秀出一把肌肉。之于如何抓住关键的流量节点,这次聚划算火拼周或许给出了不少暗号。

聚划算的火力暗堡

作者:钱皓、陈国国

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