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精致置家,用极致性价比备战双十一

锌财经 2019-11-01 阅读: 4,695 次

10月30日晚,林氏木业以“致生活·置未来”为主题,在广州琶醍开展品牌发布会。此次发布会现场,林氏木业推出新的产品系列和战略,全面展示出品牌发展的成绩及综合实力,并宣布启用全新的slogan——“用精置,活出兴致”。林氏木业在发布会现场打造出一座不夜街区,休闲、娱乐、健身、餐饮、艺术等多元素混搭,异彩纷呈,展示出不同生活态度下年轻精致的夜生活。

极致性价比 年轻人置家精致首选

当代年轻人喜欢怎样的消费体验方式?盲盒销售的大热,我们就可见一斑。娱乐化、体验化,是目前年轻人消费最主要的趋势。新零售的兴起也让线上线下一体化,全渠道、多元化的购物体验成为年轻消费群体最追逐的方式,零售娱乐化的消费模式也成为各大品牌探索的新方向。

数据显示,当前年轻人的家居购买频次在逐年提升,复购间隔逐渐缩短,同时越来越追求有品质的生活方式。美家消费,对年轻人来说,不仅仅是一次消费需求升级,更是一种生活时尚。当前流行的家装风格越来越趋于多元化,年轻消费群体需要品牌提供多风格家具选择,提供自助搭配的消费方式。但是,结合年轻群体的综合收入水平,美家消费又需要考虑“三精”:可以“精挑细选”、实现“精致个性”,允许“精打细算”。没有需求就没有产品,能够同时满足风格多样、设计精美、价格经济的产品,才能被更多年轻消费群体接纳。

林氏木业是一个为年轻人服务的家居品牌,善于与年轻人沟通。一直以来致力于成为年轻人第一次买家具首选品牌,倡导省钱好用是一件既聪明又很酷的事。在服务年轻人家具选择方面,率先提出要坚持极致性价比。通过极致性价比的定价模式,满足广大年轻消费者精打细算,也能拥有优质好看的家居的消费需求。“用精置,活出兴致”,这正是林氏木业全新的态度,也是迎合消费者需求提出的全新生活方式。

以大数据为基础 新零售全面升级

2019年,家居行业受地产预冷影响,发展整体趋缓,新零售必然是家居行业突破瓶颈的关键战略。连传统卖场巨头红星美凯龙也宣布将加入双十一,并与阿里巴巴签订战略合作协议,双方表示将在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开战略合作。对于家居行业来说,这个双十一不仅仅是销售额的角力,更是品牌服务方式、新零售布局、发展战略等综合实力的角逐。

没有需求就没有产品,及时准确的发现市场需求,是林氏木业准确把握战略方向的最主要秘诀。林氏木业多年来一直围绕“家”做整体的场景化搭配,借助天猫强大的数据,打通线上和线下,实现产品、服务、价格一体化。并坚持在不同时期,围绕大数据基础,系统分析用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等多方面,精准分析新生代用户需求,提供全新的搭配方案。在新零售发展的新战略时期,更是小心探索市场变化,深入挖掘消费者多元化、个性化的真实需求,并结合线上、线下,融合渠道优势,大胆创造出林氏特色新零售模型。

此次发布会上,林氏提出八个坚持作为品牌的产品战略:坚持满足消费者需求、坚持极致性价比、坚持全品类、坚持丰富SKU均值、坚持品质合理、坚持差异化产品、坚持创新式场景体验、坚持模块化产品。基于林氏木业多年来的品牌实力基础,结合林氏新零售的“五同”体系,即同货、同价、同质、同活动、同服务,打造出门店在形象、服务、流程等方面绝对的标准化运营方式。将过去12年在互联网渠道锻炼出来的国民消费者品牌力、大数据分析能力、多风格全品类产品力、供应链整合能力、仓储物流能力等全面赋能到线下新零售门店。实现了线上线下数据的全链路、全流程打通,可以做到更高效、更精准的供需匹配。

双十一在即 厉兵秣马再战新绩

自2007年起,林氏木业率先携手电商平台,致力于线上家具营销的发展,是中国网购家具最早的企业。12年来取得了行业内傲人的成绩,奠定了中国网购家具市场的秩序与标准,促进行业发展。6年双十一家具销售冠军,10年全网家具销售冠军。连续12年保持着盈利增长,年均增长率20%。12年线上营销,林氏木业积累下700多万天猫粉丝,远远高于其他同类家具品牌。综合线上客流量超过20亿,独占行业线上流量33%。

然而,在这样的成绩面前,林氏木业没有止步不前,而是站在行业前沿高瞻远瞩,布局林氏特色的新零售模式,线上线下双向导流。2014年至今,林氏木业建立起独具特色的O2O商业创新体验模式。如今已经实现全球门店252家,线下业绩反超线上。

2018年双十一家具行业新零售排名第一,产品爆款率78%。2019年双十一在即,林氏木业及时为广大消费者推出新产品系列,备货10亿,现货率70%。

粮草已足,兵强马壮,只待东风。林氏木业是否会在此次双十一交出更加精彩的答卷,再创傲人的成绩,我们共同期待。

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