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中国移动永远年轻

王云辉 2019-09-05 阅读: 4,116 次

【1】

2003年4月15日,SARS阴霾笼罩下的北京,一片风声鹤唳,人心遑遑。但朝阳体育馆里,却依然一片人山人海,挤满了戴着白口罩的记者和粉丝。

虽然,他们并不知道,一个载入史册的经典商业案例,即将在此诞生。

灯光渐暗,鼓声渐密,突然激昂的《双节棍》音乐响起,一群穿着武术装的年轻人奔跑登场。当中一人边跳边唱,突然纵身翻了一个筋斗,赢得满场喝彩。正是刚刚登上《时代》周刊亚洲版封面的24岁亚洲乐坛天王:周杰伦。

这是他第一次以"动感地带"(M-ZONE)形象代言人身份,出现在聚光灯前。

放眼中国通信业历史,动感地带都是一个值得浓墨重彩记录的全新创举。

它是第一个以用户细分为导向的业务品牌,所有产品服务理念,都是以15岁到25岁的年轻人为中心来设计。

它的新奇、大胆、年轻、时尚和前卫,超出了所有人对运营商的认知。让人们看到,即使是中国移动这样的,传统行业的国有企业,除了成熟稳重的商务Style,也能拥有看似"叛逆"的青春朝气。

跟随着周杰伦的旋律节拍,动感地带像一道橙色的旋风,席卷中国。

只用了短短15个月,动感地带的用户就超过了2000万。平均每3秒钟,就有一个新的动感地带用户诞生。最高峰时,在中国的15~25岁年轻人里,动感地带的用户比例甚至超过90%。

绝大多数的80后和90后,都是用着动感地带,发着短信,听着彩铃,聊着飞信,"我的地带我作主",跟着音乐一起摇摆长大。

【2】

年轻人终会老去。

花开花落,花落花开。仿佛一转眼,霹雳舞已经变成了广场舞,可乐雪碧变成了热水枸杞,诗和远方变成了眼前的生活苟且。

连曾经懵懂的少年少女,也都变成了用情怀打榜的"夕阳红粉丝团"。

我们才发现,一代人的青春,已经一去不回。

那个"年轻人的通讯自治区",也飘散如云烟。

2013年,在4G牌照发放前夕,"动感地带"与"全球通"和"神州行"一起,下沉为客户俱乐部,被中国移动新的商业主品牌"and和"所取代。

从此,这个曾经被无数年轻人追随的名字,在我们的视野中彻底消失。

但中国移动依然需要抓住年轻人。

没有人永远年轻,但永远有人正年轻。

无论在任何时候,这都是一个既具备购买力,也富有好奇心,愿意尝试新鲜事物,最具有潜力的一个客户人群。

只不过,换了新的面孔,新的的喜好,新的主张。

每一代年轻人,都有属于自己时代的,独特的灵魂。

如果说,在2G和3G时代,把年轻人聚拢在一起的,是聊不完的短信,听不完的彩铃;那么,在4G和5G时代,他们更喜欢的,就是更有趣的数字内容,更潮流的生活方式。

2014年11月18日,一个名为咪咕的中国移动子公司正式成立。

从某种意义上来说,作为中移动内部,最接近互联网的转型"特区"之一,这个统合了中国移动所有音乐、视频、阅读、游戏、动漫等数字内容服务的咪咕,正是"动感地带"的接班人。

它最亮眼的表现,不在于构建了多丰富的内容版权资源库,不在于搭建了多强大的产业合作生态,不在于5G和超高清有多大的技术优势,不在于体育、娱乐等各个领域,建立了多么强大的竞争优势……

甚至不是群星璀璨的咪咕汇,不是世界杯和各大体育赛事……

最重要的是:过去这5年,咪咕一直是在用年轻人的思想,年轻人的方式,年轻人的喜好,与年轻人认真对话。

年轻人喜欢健身,它做了"咪咕善跑"。

年轻人喜欢喝咖啡,它开了"咪咕咖啡"。

年轻人喜欢二次元,它做了次元C站"咪咕圈圈",用可爱的虚拟偶像"麟·犀"打破了次元壁。

……

就像当年的"动感地带",咪咕与年轻人一起长大。

终于,在2019年的这个秋天,一场席卷中国、轰轰烈烈的微博超话流量大战,让很多人惊讶地发现:

中国移动依然年轻。

【3】

要永远年轻,是一件无比艰难的事,因为必须不断拥抱变化。

但要永远年轻,也可能很容易。

因为,有趣的灵魂终将相遇。

这句话,是咪咕从成立之初,就大声喊出的宣言。

它既是咪咕与年轻人的约定,也一个有趣的预言。

5月27日,中移资本斥资16亿元人民币参股芒果超媒,占股4.37%,成为芒果超媒第二大股东。

当天,咪咕发布海报官宣:"咪咕&芒果TV,我们在一起了"。

中国移动在公告里说,芒果超媒内容制作能力强、综艺内容优势突出,与咪咕公司在内容合作等方面,有很强的业务互补和战略协同价值。

其实,更重要的是:它们都与年轻人同行。

芒果TV是全中国用户最年轻的在线视频APP,在它的用户中,25岁以下用户的比例超过了60%。

现在,咪咕加芒果,两个MG走到一起,奇妙的化学变化随之产生。

6月1日,双方的合作官宣刚刚过去4天,一个全新的合作就悄然落地。

这是一张名叫MG卡的联名卡,一张将手机卡和会员卡合二为一的"一站式 SIM卡"。

拥有MG的年轻人,既能获得大量的通话时间和流量等通信权益,也能获得咪咕视频、咪咕音乐、咪咕阅读、芒果TV等平台的会员内容特权。而且,不需要单独订购,直接在套餐里就能开通。

这个创新,在通信行业同样也是第一次。

6月,MG卡在广东、湖南试点推广,大受年轻人欢迎;7月,在青春芒果节上,MG卡正式在全国上线。

除此之外,双方还有更多合作正在进行。

8月25日,两个MG联手打造的中国第一档减肥生活观察真人秀《哎呀好身材》上线,瞬间就冲上了微博的综艺榜和热搜榜。

而在下一步,它们还会在版权、制作、技术、市场等各个方面打通资源,展开更多深度的合作协同。

只要它们依然年轻,就注定会继续同行。

【4】

时间往往走得比我们的想象更快。

还有不到3个月,我们就将迎来新的一代:20后。

而刚刚在3个月前宣布商用的5G,也即将为我们的生活,带来无尽的变化可能。

曾经我们的青春,80后看着电视,90后用着电脑,00后玩着手机……而更年轻的人们,又将拥有怎样的生活方式和潮流主张?

我们无法预想。

年轻人的世界,只能由年轻人自己创造。

然后,由更年轻的人来颠覆、打碎、再造。

我们唯一能做的,应该做的,就是对变化保持敬畏,不做任何停留,紧紧跟随年轻人的脚步,向着未来不断前行。

这是中国移动已经做的,也是中国移动将要做的。

5年前,告别动感地带之时,我们曾担心,中国移动会随着时间慢慢老去。

但现在,我们反而有信心,因为它仍在不断前行。

一个最新进展,是从9月3日开始,中国移动咪咕又将增加了一个新的身份:中国大学生3X3篮球联赛的独家运营商合作伙伴、5G全场景独家合作伙伴、新媒体独家合作伙伴和赛事独家门户。

此外,从校园滑板、校园攀岩、校园冲浪、校园街舞、校园电竞,到各种年轻人喜欢的校园体育运动,它也都会和大学生体协一起共同开发。

希望,中国移动永远年轻。

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